河南堂之：实现二次飞腾

堂之，在河南化妆品市场几乎无人不知无人不晓，其代理的彩妆品牌卡姿兰遍布整个河南的大小专营店，这本应该很有潜力的一个品牌，在刚刚过去的2012年，被总经理唐玮定义为“最痛苦的一年”！
 

发现问题 查漏补缺

3月18日，堂之召开2013蓄势绽放新营销峰会，在近千名合作伙伴的见证下宣布启动“二次创业”，立志要将公司拉回更恰当的轨道上来，实现二次腾飞。

直到19日所有活动结束，唐玮才有时间坐在记者面前。没有多余的铺陈，记者直接发问“为何2012年被定义为最痛苦的一年”，对此，唐玮讲述了这样一个细节：过去三年，公司一直实行大区负责制，将河南市场划分为两个大区，大区经理上设品牌经理，下面划分为小区域。时间长了，这种模式的弊端逐渐显现出来，当遇到问题需上传下达时，因为必须通过大区经理，无疑延长了处理问题的时间，非常不利于问题的解决。

问题叠加 二次创业

各种问题叠加，唐玮最终决定启动二次创业，以全新思维重塑公司整体架构。

在唐玮带领下，堂之首先取消了大区负责制，直接改为品牌经理负责制，使处理问题的周期大为缩减。随后，又重新梳理了内部管理团队，将团队划分为人资部、财务部、培训部等，使分工界定更为明确。最重要的，“公司将逐渐将权利下放给各个部门，培养他们独当一面的能力，以减少对我的依赖”。

品牌梳理 加强终端互动

提到堂之，最容易让人想起卡姿兰，但事实上，堂之近年代理的品牌不断在丰富。现如今，在二次创业新思维的指导下，其已将代理品牌划分为三个类别：

1、以国内品牌奠定大众消费者基石，比如卡姿兰、凯芙兰、霞飞、宝琪兰等；

2、以MCC、蝶妆、花印为代表的进口品牌带来消费升级、新的消费群及更高的利润；

3、以十二乐坊精油皂等更细分的品类带来创新及更细化的利润增长点。

明晰的品类结构，将为堂之二次创业助一臂之力，而需要特别指出的则是堂之对终端网点的服务更趋务实。唐玮介绍说，今年，公司将在除开郑州之外的省内17个地级市轮流举办零售论坛，该零售论坛将紧紧围绕如何系统建立盈利模式、连锁零售店的标准化和流程化管理、如何打造金牌店长等三方面展开。此外，其还将开通400客户服务专线，在公司与客户之间搭建起更为顺畅的沟通平台，以提升各类问题的解决效率。

二次创业不易，唐玮表示已经提前将自己未来的时间分为三段：1/3的时间用来走市场，花更多时间了解终端零售的真实情况；1/3的时间用来与员工沟通交流，夯实团队；剩下1/3，用来自我学习和提升。

上一篇：化妆品专卖店目前面临形式及变革之路 下一篇：永红化妆品连锁：创业路程上的艰辛