商超为什么离开宝洁就完了

这个世界不是你影响别人，就是别人影响你，做人是这样，商业又何尝不是，洗化巨头宝洁对商超的影响力可谓巨大，商超老板的一句话更让我们无语：“离开宝洁我们就完了”。是谁赐予了宝洁如此大的影响力，不是别人，是宝洁公司自己。

进驻商超外在因素靠谈判，内在因素靠实力。谈及宝洁商超"权利"，大家肯定会回答"宝洁有实力"。但深入分析我们会发现，我们用"实力"这个词解释谈判双方的力量对比其实不够确切。

举个例子来说，娃哈哈矿泉水，在销量上是全国老大，实力不可谓不强也，可是在超市里，你会时不时找不到哇哈哈矿泉水。商超表示，少了哇哈哈哈矿泉水，他还是能过。因为他还有像康师傅、乐百氏、雀巢等N种选择。所以我们能体会到谈判双方力量的对比其实是"谁更离不了谁"的问题。

商超影响力方面值得本土企业学习的方面：

1、多年的培育，第一品牌的地位

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。几个数据，百度一下即可知道。

2、细分市场，市场定位独特，吸引商家眼球

在中国的在洗发水领域，宝洁推行多品牌的差异化市场细分策略，其中海飞丝侧重去屑，潘婷侧重养护等，都有非常清晰的定位，同时建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

3、高端大卖场渠道，构建渠道影响力

宝洁渠道的选择是很清晰有明确的，早期在大卖场的高端的渠道培育了渠道影响力。所涉及的卖场像家乐福、沃尔玛等多个零售系统，这样案例对想进入的新（系统）门店的买手都是很好的参照。后期，才开始慢慢下沉，扩大渠道。

4、选择卖场的销售区域，最显眼的方位

宝洁的洗发产品不是排在偏偏角落，而是在洗护品类区域最关键的方位。且与某一产品相对并列，而先出价格与促销上活动让利等方面的优势。

5、形象包装高要求，形成对买手新的诱因。

宝洁的洗发产品，成为多家品牌商包装的模仿对象。护肤产品大多设有专柜，并且非常重视专柜形象的装修，重视自身品牌的建设。

看完这些相信你也感觉，这样的架构如果不能影响别人，不能掌控主管行动力，是完全不可能的一件事，企业只有掌握了主管能动性时，证明这个企业的影响力才是最大的时候，如果一直处于被动状态，那么这个企业很难突破，所以本土企业更应该从别的架构中，找个能让自己突破口，这样才能迅速成长。