各大日化品牌纷纷走起洗护高端Style

日常生活中，我们每天都需要基本的洗面奶、药膏、洗发、护肤用品，但你有没有发现，生活中的这些日常用品都是各种品牌，各种类型，各种样式的，日常洗护的竞争除了品牌多，样式多，关键最重要的是大家都想做，都想在洗化市场占据市场。

随着宝洁、资生堂、汉高、欧莱雅等日化巨头的加入，这个曾被业内人认为"容量不大、品牌竞争不激烈"的高端洗护市场不再是不温不火。

近日，霸王集团再次高调宣布首次推出专门针对化妆品专营店渠道的"豆蔻组方"系列高端洗发水。而此前，云南白药在高端功效性牙膏领域尝到甜头后，也推出了高端洗发水"养元青"，所望集团、美肤宝、迪彩等也纷纷走起高端路线。

在日化行业资深专家韩明华看来，化妆品专营店渠道的护肤品由于品牌过多，同质化严重，竞争非常激烈，代理商手上也基本不缺护肤方面的品牌，造成化妆品专营店很难在护肤品领域分得一杯羹。

相对护肤品而言，高端洗护在目前中国化妆品专营店渠道的竞争态势相对缓和，霸王这次无疑是瞄准了这一点，韩明华说，同时化妆品专营店为了丰富店内品类结构，增加盈利空间，在高毛利的专业的洗发品类上有着较大的需求。

外资品牌先发制人

对于"高端洗护"的定义，业内一直并没有统一标准，到底什么价位才算是高端洗护？

广州所望集团董事长刘强接受媒体采访时曾表示：零售价在30元以上、容量在200ml以下的洗护品牌即可归入高端洗护。

高端洗护这一块"肥羊"，相比国内品牌，外资品牌可谓是先发制人，明显领先了一步。

早在2003年，资生堂就推出水之密语，以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军；2007年又推出其另一高档护发品丝蓓绮。

2007年，宝洁推出高端的潘婷臻质修护系列；2009年，宝洁以"升级版包装"和添加新成分为由把沙宣价格提高了20%~40%，跻身"高端"；2010年，海飞丝也推出了定位高端的海飞丝丝源复活头皮系列。

此外，抢占高端洗护的还有汉高、欧莱雅。据了解，目前的高端洗发水市场也基本被外资品牌所占据，"高端洗护目前的市场规模在50亿元左右，资生堂的水之密语和丝蓓绮就占了约13至15亿元。

不过，业内人士指出，高端洗发水市场竞争格局仍未形成，本土品牌还有机会反扑。日化专家吴志刚指出，宝洁、汉高、资生堂等几大跨国企业是目前高端洗发水领域的几大主角，联合利华暂时未在此领域有所动作，欧莱雅的洗发水也不算严格意义上的高端。"目前日化巨头的竞争焦点还未在高端洗发水领域，这一领域更多是二线洗发水品牌突围的一个方向。

高端洗护或带动专营店盈利

广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军指出：引进并科学经营合适的高端洗护品牌，加大高端洗护产品的陈列占比，可以有效提升店铺洗护品类的销售额和利润，帮助店铺从根本上扭转洗护是化妆品店之痛的现状。

在今年5月的上海美博会上，他分享了两组数据：在屈臣氏店铺中，洗护发产品与护肤产品的销售比例是1∶3，而一般专营店的销售比例是1∶6；在洗护发品类中，屈臣氏的高端洗护与基础洗护的销售比例是1∶1.5，普通店铺的该组数据则为1∶6。可见，专营店的洗护市场，尤其高端洗护是未来的战略制胜点。

与施华蔻和丝蓓绮等高端洗护产品所不同的是，霸王"豆蔻组方"系列高端洗发水从诞生便定位于专营店渠道。现今，专营店护肤产品市场竞争日趋激烈，高端发水是否能成为化妆品渠道新的增长点还需要市场的检验。高端洗护走专营店渠道面临的最大的壁垒就是价位高，如何把握平衡、不至于有价无市都是考验着中外巨头的关键考题。

本土品牌后者居上

近日，借助本草堂护肤新品上市，霸王洗发水首次推出专门针对化妆品专营店渠道的"豆蔻组方"系列高端洗发水。霸王集团品牌经理王腾提供了这么一组对比数据，2009年，护肤品在化妆品专营店内的销量比例占38%，洗发用品占了28%，个人护肤品及其它品类占了34%；2010年销量比例数值有了变化，护肤品的销量占了总数的43%，而洗发用品的比例是26%，据王腾介绍，洗护产品占到了化妆品店四分之一以上的销量。而高端洗发水则是顺应了消费者品质的高要求，未来则成为必然的趋势。

事实上，瞄上高端洗护市场的还不止霸王。记者在走访市场中了解到，云南白药推出以中药调理作用为基础的云南白药洗发水养元青系列，比一直走高端路线的外资品牌资生堂水之密语系列还要贵。此外，一直专注于护肤领域的美肤宝也打起了高端洗护的"主意"，推出了高端发品品牌蕾菈，该品牌的产品系列以发膜为主。

产品发展过程中肯定要有一个高端路线的过度，如果只是大热潮的炒作，其实到最后伤的还是企业自己，现在大家消费日益理性化，如果只是包装的改变，只能发一时之才，如果产品确实通过了大家的认可，即使不是高端，大家还是感觉产品真的很好，所以无论是品牌企业还是非品牌，都不要借助炒作为自己赚钱，要有本质性的提高。