五一黄金周即将到来，也就意味着将迎来了化妆品店的销售黄金期。随着春深夏至，季节性消费、换季消费抬头，此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样，那种才是最有效？化妆品店如何做好五一黄金周？

　　首先，促销并不是策划一个方案就够了，更重要的可能是五一前的准备工作。一次成功的促销活动，需要做到以下八大方面：

　　1、订目标，并拆分目标
　　制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。

　　这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。

　　2、奖励激励：
　　根据阶段性促销目标设定奖励机制；

　　把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

　　3、上货备货：
　　既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。

　　“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；平时如果一个月上3次新货，一个五一黄金周可能就要上2次货了，而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。

　　4、动员大会：
　　在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。

　　“五一”之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。

　　5、培训：
　　针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。

　　6、顾客邀约宣传：
　　五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。

　　可以对VIP顾客进行一对一邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

　　7、营造氛围：
　　海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。
　　一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！

　　8、人员配备：
　　根据人流量及促销力度配备相应的人员。

　　店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有条件的，可以统一一下服饰和妆容。

小资生活化妆品加盟店

　　五一促销犯愁？看看遍布全国各地的小资生活化妆品加盟连锁店是如何规划的吧！


　　其一、在四月迈向五月的这个交接点，全国的气温也开始上升，此时消费者慢慢地感觉到自己冬季的护肤单品已经不适合当下的季节了，再加上又刚好在五一出行黄金周，因此消费者会更多地关注防晒类、护理类、面膜类等这些比较应季节的产品，可以有针对性的对这些产品做出特惠活动。用“立省xx元”，来突出标明购买参加活动的东西能为消费者的荷包节省费用，促进消费者的加购。


　　其二、做会员专享能够提高客户忠诚度。会员卡的“专享优惠”，让店铺会员们有更多地机会享受更优惠的价格。但是没有必要每天都是“会员日”，适当地打折时机可以调动店铺会员的积极性，营造活动的紧迫和难得感。


　　其三、小资生活化妆品加盟店有设置皮肤管理区的，也连带做活动，五一出行期间，出行的环境的复杂，暴晒、灰尘、流汗等，难免会有所损伤，那么爱美的人士多会选择做皮肤护理，可以以清洁皮肤、补水、修复、美白这些消费者比较刚需的项目做活动。


　　通过了解五一出行黄金周期间顾客多方面的需求来设计活动方案，做到全方位服务顾客，服务到顾客的心理去，还怕顾客不上门，没业绩？

　　五一黄金周，其实是商家的黄金周，人们相比于平时更愿意出门，更主动消费，所以实体店也应好好把握这个时机，从提高客流和提高成交率入手，策划好适合自己店铺的促销活动，打好今年的第一场促销战！

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