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物竞天择适者生存,小资生活化妆品品牌展示强大竞争力


时间:2015-11-05 14:46:57

日前,国内类似业态厂商的不断崛起,显然这都给了目前还处于优势地位的小资生活(teenix.net)品牌化妆品不小的压力。有人说近年来小资生活的跳跃式扩张更像是力图通过抢滩战略,先入为主的抢占消费者心智中的首选品牌位置,也有人说它是趁其他竞争对手立足未稳时率先打响市场连锁品牌的消费者心智争夺战。可是不管如何,品牌之间的暗战已经悄然打开,而面对众多强敌,到底谁能稳坐钓鱼台成为最终市场的赢家成为了众多投资商最为关注的问题。

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其实,和其他零售商先做大做强然后再进行艰难的革新不同,小资生活在几年前项目刚设立规模并不大的时候就开始了商业模式的规划,因为起点很低没有太多客观条件的束缚,因此在定位选择上自由度很大。现在回过头来可以清晰地看到:它的成功之道其实就是先制定好了自己的战略和品牌定位,然后着力做大自己的零售连锁品牌,再利用零售连锁的强势地位去吸引和招揽各品牌进驻,通过自身强势的零售连锁品牌担保优势,从代理品牌和弱势品牌那里赚取最大的品牌溢价。

不过,与传统零售商给钱就上的思路完全不同,虽然小资生活化妆品加盟店里的商品总给人以新颖的感觉,但其对于新品牌的引进是非常谨慎的。在选择新品的时候有相当多的标准,是否跟自己定位相符,是否会满足目标消费群需求等细节都会考虑的非常清楚。为了满足目标消费群对生活、个人用品需求的变化,小资生活会定期通过货架管理和调查研究将受消费者喜爱的产品留下,消费者喜爱程度低的产品和不适合现今社会发展需求的产品将逐步被淘汰。

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此外,“坚持”是小资生活化妆品连锁品牌成功的最重要因素,其真正能够坚持长期如一日地执行标准化管理应该是国内公司学习的楷模。“零售就是细节”,市场定位的标准、覆盖区域选择和门店选址的标准、门店布局的标准、经营产品结构的标准、价格策略的标准、促销策略的标准、门店运营和员工管理的标准,在小资生活那里都有着详细的规定。而这一切不是品牌总部哪一个高层管理者在某个时刻提出来的,而是经过了品牌多年来日积月累的结果。最重要的是,面对这些标准,小资生活的每一位员工,无论是高层管理者,还是门店的普通员工,都在严格执行着,执行的最终结果就是今天所看到的成功。

如今,小资生活化妆品巧妙的主题化商店定位,日益增长的店销水平,还有促销手段的不断创新,特别是2015年迅猛的开店速度都让这些品牌商们在收益上得以提升的同时惊叹品牌所具有的强劲市场竞争力,而这一切也使得越来越多的投资商成为小资生活的盟友共同打造化妆品零售行业的辉煌。

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