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小资生活:经营化妆品连锁加盟店的要点你掌握了吗?


时间:2015-09-16 13:16:12

化妆品现在是最时兴的行业,化妆品行业销售的人群不仅大众化,而且在世界口中占有很高的比重,自己开个化妆品店抢点做生意的先机,那是一件非常值得高兴的事,但是经营管理好店的要点你掌握了吗?小资生活教你吧

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一、化妆品销售管理重在对顾客群的管理和销售人员的管理

爱美的女性是购买化妆品的主要人群,如何服务这些顾客才能保持销售业绩的增长,这是每个销售人员需要认真思考的问题。可以针对不同的客户群建立资料档案,针对不同顾客的肤质提供不同的日护理、周护理、月护理方案,定期性地回访并整理客户的反馈意见。同时,销售人员还要不断增进美容护肤知识,为不同顾客提供购买前的专业肤质诊断,合适的化妆品产品推荐,专业的美容护肤手法以及售后顾客所提使用后出现的各种问题的解决,这样针对客户及店内销售人员双方面进行管理才能保证化妆品连锁加盟店经营得越来越好,向着高销售额,高业绩冲刺。

二、高中低档化妆品合理的价格定位

化妆品市场也是时刻在打着一场没有硝烟的战争,如何在这场战争中成为最终的胜利者,就要看化妆品连锁加盟店如何对店内不同产品的价格定位,要想获得主动权,店内产品种类必须要多,价格覆盖全面,高中档产品以薄利多销的价格定位先吸引人们的注意力,同时也让人们对不同价位的产品可以依据自己的经济条件进行选择。正对小资生活的加盟商来说,是拥有着很大的优势,小资生活全面的产品架构和完善的价格调控让加盟店经营起来更加轻松。

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三、店内整体专业形象突出

对普通人说化妆品连锁加盟店里的销售人员对化妆品专业知识讲解还有宣传册上的内容对她们很重要,所以要求店内美容护肤人员的专业性还有专柜、化妆品货架、宣传画的专业形象都需要更突出,这样对顾客来说更有信心的保证,也能让她们相信这个店里化妆品确实能改善她的肌肤,还她们白晰亮丽健康的皮肤。小资生活总部定时的网络视频培训让你的店员专业知识更加牢固,让你的化妆品加盟店凸显专业形象。

四、独特创意的促销活动必不可缺

在节假日搞个买一送一,买多赠送一盒面膜或其它化妆品的小活动对人们有着莫大的吸引力,人们总是想在最经济实惠的条件下买到最多的东西,所以化妆品连锁加盟店偶尔来点有创意的促销活动,不仅能增加销售量,也能增加人气,吸引更多的新老顾客来光顾。

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