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请收好这份锦囊 化妆品新品上市你该这样做


时间:2019-10-19 09:19:21

化妆品店新品上市时,有许多门店都会想到用促销的方式带动销量的上升,但也有很多人会走入营销误区,到底应该怎么做才能做好新品营销活动呢?怎样的促销销方式才最有效,才能使新品在激烈的商战中脱颖而出?今天奉上新品上市时你该用好的10个“锦囊”!


1式:导购培训

新品上架前,对导购员进行培训,全面了解新品信息提高货品认知度,并提高自身的销售技巧、服务能力,这样才可能进一步加深顾客对新品的好感。


2式:活动造势

策划活动时要造势,有优点讲优点,没有优点讲特点,没有特点编故事。给顾客一个进店的理由,将新品上市放进活动里,与满世界的“新品上市”区别开,给予顾客新鲜感。



3式:营销核子弹

制作“营销核子弹”,精美醒目的POP能在吸引顾客上发挥很大的作用。顾客若通过一次“核子弹”买到了满意的产品,那么下次的作用就会非常明显。


4式:邀约要早

新品上市时电话邀约要突出“早”,强调新品品鉴会第一批只邀请尊贵VIP,限时三天等,给予顾客被尊重感。品鉴会要突出品味,无须将门店铺满。



5式:死守正价

死守正价,新品不打折。代替打折可以准备超级赠品、主打情感营销等,给顾客以无法抗拒的报价。


6式:搭配促销搭配促销,卖给顾客第二件:将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让顾客一次性购买更多的商品。


7式:组合策略,刺激购买

超级赠品策略和免费策略可以使消费者很快地熟悉产品,刺激他们的购买欲望,使产品迅速打开市场从而达到品牌记忆营造的效果。



8式:精心陈列

精心陈列,让消费者眼前一亮。给予重点推广的新品最显眼的位置。这是新品促销最好的广告。将新品进行重点陈列还能让消费者尽快了解产品的特点,迅速提高购买欲。


9式:氛围打造

新品上市时商家更要关注氛围和体验。比如试用,分析顾客对产品是否满意。



10式:产品分析

对货品适销与否做出判断。依据顾客试用率和在与顾客的交流沟通中对当季新品做出适销与否的判断,并及时做好商品的调换与存备工作,为即将到来的节日销售旺季做好准备。

 



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