小资生活官网_化妆品加盟_化妆品代理_化妆品批发_化妆品品牌化妆品连锁加盟店

关于小资 小资印象 新闻资讯 联系我们 首页

当前位置:首页>>新闻资讯 >>  公司新闻 >>  公司动态

小资生活教你在夏季淡季如何做好优质促销?


时间:2022-11-09 19:19:00

进入夏日,意味着很多化妆品店也开始进入淡季。面膜、防晒、保湿等等产品似乎只要摆出来就能大卖,但品牌与品牌之间,门店与门店之间,促销业绩总有高低和好坏。

很多化妆品店挂着“夏日大促”的牌子,客流量却没有增加多少。事实上,消费者对促销都麻木了,进不进去买,看心情,跟促销没太大关系。雷声大,雨点小;促销多,客流少,已经成为夏季化妆品市场促销常态化最显著的表现。



夏季大促已成常态化,很难再刺激消费者,那么品牌和门店就应该做出改变。无论什么时候,消费者都存在需求,存在痛点,而化妆品品牌和门店要做的事,就是把这些都挖掘出来。

 

1.用痛点代替降价

如今的大部分消费者都更崇尚理性消费,不会说一看到降价就买买买了。比如说,一款口红,即使搞了促销,消费者如果暂且不需要,她们也还是不会买,除非你的促销力度非常大。

那么,如果你的门店促销力度不是很大,店里店外就不应该突显降价,而应该突显消费者的痛点、需求。这里并不是说不搞降价,而是把降价和需求结合起来,让消费者一进店,看到的不仅是降价公示,而且还有自己的需求痛点。


比如,现在消费者都青睐轻薄干爽的防晒产品,那么门店就可以告诉消费者,店内有轻薄干爽的防晒品,并且还买一送一。这比“一律八折”、“买二送三”之类的说辞要好。

突显出消费者的痛点,她们往往都会眼前一亮,然后再加上价格刺激,她们就会禁不住购买了。


2.夏日场景化促销

相比单纯的大促,场景化促销更吸引年轻消费者的眼球。年轻消费者爱玩、个性,还是“颜值生物”,化妆品店如果能在促销的时候,加入场景化设置,促销效果更明显。

比如说,将门店装修成具有夏日特色的形象,放一些冰淇淋、大海、热带雨林这类元素,让原本饱受炎热天气折磨的消费者,路过你家门店时,看一眼就能感到一股清凉。还可以在店内开设免费冰饮,欢迎消费者进店歇息,她们保准喜欢。



至于夏日场景具体该如何去布置,就需要门店结合当地的实际情况去做判断了,走清凉风肯定不会错,但不能太过于老套普通,更不可做得跟其他店一模一样,场景化促销玩的就是门店个性。


3.线上线下结合

夏日炎炎,消费者逛街的次数减少,此时,线上营销对化妆品实体店来说,就极其重要。

夏日促销,最好是先在线上进行一波预热,通过微信、抖音等新媒体平台,用时尚潮流的方式将促销活动宣扬出去,不爱出门的消费者就能被你一举拿下了。



当然,面对促销旺季,很多化妆品品牌和门店都有很多招数,能抓住消费者内心的方法也十分多,门店应该去挖掘,去创新。

 


品牌:小资生活(www.teenix.net)
公司:广州添意时企业管理有限公司
公众号:teenix28、teenix-life
免费服务热线:400-888-0375


小资生活化妆品连锁机构(中国)总部

广州总部:广州市番禺区钟村镇白山路47号

广州电话:020-81362081

河南公司:郑州市管城区紫荆山路60号金成国贸

河南电话:0371-55052826

四川公司:四川省成都市世界贸易中心1003

四川电话:028-84195651

汕头公司:汕头市龙湖区苏宁广场2栋1403房

汕头电话:0754-89836010

泰国公司:泰国曼谷素蒂讪因他玛拉43巷1335

泰国电话: +660631680618  +660992792792

官方网站:www.teenix.com

全国热线:400-888-0375