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开化妆品店要怎么做?小资生活建议开化妆品店找加盟比较靠谱


时间:2019-02-28 16:02:04

  想开化妆品店怎么做呢?如何开好化妆品店呢?老实说,想开好化妆品店不仅需要创业者自己去摸索,也需要总结前辈的创业经验,看看成功的化妆品店主是如何开化妆品店的,他们又有哪些捷径供自己学习呢,那么想开化妆品店要怎么做呢?

 

 

 

其实如果你是没有创业经验或者没有化妆品行业经验的话,去加盟开店就是最快的捷径而且风险会降低不少。小资生活化妆品加盟项目就不错,免加盟费包设计装修送货柜,总部全程扶持创业者,不懂经营的话有专人指导,不懂做活动策划的话也有专业的方案提供,只需执行就可以,甚至如果你咨询的时候连店面都还没确定,都有专人帮忙下店选址评估!

 

 

 

  可以说,产品是化妆品店的“灵魂”,也是化妆品店实现与顾客联系、实现利润的最重要组成部分。有这么一个比比喻说法:化妆品店选址不好是“先天不良”,产品思路错误则是“后天不足”!可见,产品对于化妆品店的重要性。

 

  目前,国内的广大化妆品店,在产品方面存在的“常见误区”,主要是没有“产品结构”有概念,也就是没有一个成功的选择产品搭配的标准模式,再说具体一点,就是没有正确处理好“名牌、终端产品和特价产品”三者之间的结构关系和正确比例,因此容易呈现以下几个方面的错误经营行为:

 

 

 

  首先,盲目追求“高利润、低折扣”的产品。这是在国内的化妆品店是个主流现象,普遍以“高利润、低折扣”作为选择产品上柜的标准。至于这个产品的品牌知名度怎么样,品质怎么样,都不是他们考虑的问题,糊里糊涂的就将产品摆上了货架,为以后的可持续性发展埋下了“隐患”。比如哪个厂家给的折扣低、给的支持大,货架上就陈列他的产品、卖他的产品。

 

  我们知道,一些名牌产品的拿货折扣往往都是比较高的,即使二三线的国内品牌,进货折扣也相对要高一些。实际上一些超低折扣的牌子,大部分都是一些经营素质参差不齐的厂家,虽然给的利润空间大,但是在品质以及服务方面却都没有很好的保障。

 

然而,很多化妆品店老板并不考虑这些,为了赚快钱有些老板还特地跑去找那些进货1折的超低价格产品,结果这样的产品推荐给自己的顾客之后,因为品质等系列问题的频繁爆发,直接让新、老顾客不断流失。

 

 

 

  其次,门店的黄金陈列位置,都陈列“高利润、低折扣”的杂牌产品。主要特征是,这些门店不仅选择了大量“高利润、低折扣”的杂牌产品,而且把它们陈列在最好的位置。能够赢得主流消费君依赖的名牌产品一般都很少,有的话也陈列在不好的位置,有些店甚至干脆就没有名牌。结果顾客进店,仿佛进了一家“杂牌店”,久而久之,虽然短期赚了点快钱,生意却越做越小,顾客也是越来越少!现在有很多这样的店老板,结果是怎么输给竞争对手的,自己都还不明白!

 

 

 

  第三,直接激励店员拼命卖“赚钱多”的杂牌产品。主要特征是,店老板对于店员的销售业绩激励,向这些“高利润、低折扣”的杂牌产品一边倒!结果是店老板的考核政策直接导致了店员“喜欢卖杂牌,拼命卖杂牌,也只会卖杂牌”。结果是杂牌卖得越多,这家店死得越快!

 

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