葳兰氏这个泰国化妆品牌强势进驻娇兰佳人&盒马鲜生，卖疯了

　　“葳兰氏不可小觑。”

　　过去半年里，清一色的进口化妆品占据了小梦的梳妆台。刚刚工作不久的她，每个月拿到工资后都会去小红书、微博等社交平台“种草”。由于预算有限，性价比高是她挑选化妆品时最看重的一点。

　　最近，小梦发现，越来越多的泰国化妆品开始出现在小红书平台上。“从测评上来看，泰国化妆品质量都不错，更重要的是，整体价位也不高，那就试试看咯。”

　　小梦是大多数年轻人选择泰国化妆品时的一个缩影。近年来，随着垂直电商的兴起，原先比较小众的泰国品牌也得以异军突起。凯度消费者指数相关数据也显示，2017年，泰国是化妆品品类中增长最快的国家之一。

　　泰国添意时旗下的Vlanse葳兰氏（以下简称葳兰氏）品牌，正是其中的一员。

　　打造三大爆款系列

　　对于进口品而言，一款爆款产品足以带动整个品牌在中国市场的认知度。

　　翻看小红书、微博等社交平台不难发现，葳兰氏品牌自面世起就获得诸多中国消费者的青睐。在海量的化妆品测评中，“便宜”、“温和”和“必购”是其“当家产品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的关键词。

　　除了爆品之外，葳兰氏的其它产品也越来越被年轻消费者喜爱，成为他们购买化妆品时的首选。

　　当然，葳兰氏深知，想要在中国市场立足，并非这么容易。因此，拓展中国市场的第一件事，葳兰氏放在了丰富产品品类上。

　　今年4月，品牌对原有“当家产品”进行扩充，推出全套牛奶系列产品；此后，品牌又相继推出VC系列产品和芦荟系列产品，以满足消费者的多样需求。在此基础上，品牌还推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等产品，作为爆款打造。

　　品牌中国合作方北京瓯咖妮商贸有限公司总经理马松德表示，2019年公司将围绕这三大系列进行重点推广。“这三个系列产品充分发挥了核心泰国植物原料的优势，无论从功效和配方上都有独到之处。”

　　以芦荟系列为例，所有成分均采用天然芦荟提取而成。为了保证原料质量，添意时在泰国拥有一大片芦荟种植园，作为芦荟系列产品的原料供应基地。

　　据了解，活性的芦荟提取物具有极强的吸水性，“如果取出100毫升的瓯咖妮芦荟胶，加入200毫升的清水搅拌均匀，1分钟即可恢复啫喱状，且完全不影响使用。尤其是在天气炎热的时候，加水使用清爽性、透气性会更高，消费者的体验感会更好。”马松德期待，芦荟系列能在明年迎来大爆发。

　　渠道布局初具规模

　　目前，在中国化妆品市场上，泰国化妆品品牌的市场份额较小，占有率较低，真正进入中国各大渠道的产品并不多，还并未真正打开局面。

　　但刚进入中国市场不久的葳兰氏，渠道布局就已经初具规模。

　　从家乐福、华润万家等全国性超市渠道，到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道，以及娇兰佳人等化妆品店渠道，消费者都能看到葳兰氏产品的身影。

　　值得一提的是，在无人零售的风潮下，各类消费产品均在借助智能技术的发展，为消费者提供更便利的服务，并试图进入客流量更大、商业场景更复杂的消费情境中，葳兰氏同样做到了这些。

　　今年4月，葳兰氏产品在盒马鲜生线下店顺利上架，正式入驻新零售渠道，并取得了不俗的成绩。

　　以深圳盒马鲜生为例，有9家门店在引进葳兰氏品牌11个SKU后，仅仅3个月的时间，就创造了单店平均月产出超过3万元的好成绩。其中，洗面奶、身体乳等“当家产品”多次获得盒马鲜生月度品类销售冠军。

　　马松德透露，目前品牌还在与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等系统洽谈，预计明年会进入这些渠道。未来，公司仍会以全国性超市渠道、区域性超市渠道和化妆品店渠道体系为核心，不断下沉至低线城市甚至乡镇市场，建立完整的终端渠道。

　　而在营销方面，葳兰氏将精准投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热门APP，提高品牌知名度；组建KOL网红矩阵，提升消费者对于葳兰氏品牌的认知；进行微信公众号文章推送，增强消费者对于品牌的认同感。

　　正如葳兰氏品牌“正宗泰国化妆品的推送者”的自我定位一样，我们期待这个在泰国市场上难以复制的存在，也能成为中国化妆品市场上一股不可忽视的品牌新势力。

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