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实体店零售难做?怎么小资生活门店客单价还能上涨40%


时间:2018-12-16 16:22:52

  自2009年第一批店铺开业至今,小资生活项目已经十年了。在这十年里,小资生活不断地创新、进化、完善,队伍不断壮大,加盟店也如雨后春笋 ,开遍全国,加盟商更是不断报喜门店业绩节节攀升。



  今天,给大家分享一个数据,一起来了解一下小资生活当前的零售魅力。小资生活11月客单价较10月增长40%。从零售的角度看,客单价和客单量决定着门店的销量。客单价接近40%的增长率,说明消费者是非常认可、信任小资生活,愿意到小资生活门店深度消费的。


 

是什么原因让小资生活化妆品加盟门店能这样业绩暴增的?


1、成熟营运体系加持,小资生活零售营销玩法多样化

  作为一个十年的实力化妆品连锁项目品牌,小资生活之所以在市场上越来越受到用户的青睐,除了小资梦能引起大家的共鸣外,更多的是得益于小资生活成熟的营运体系和小资生活一线团队的不懈努力。


  小资生活目前已形成“统一运营模式、统一价格战略、统一店面形象、统一服务标准、统一销售模式、统一售后服务”的六大统一优势,让小资生活整店输出模式更省心、更省力、更省钱。


  针对会员,小资生活门店都会设置每周会员日,做“超低会员价”短促活动,丰富了会员活动的内容。目的是以“超低会员价”帮助店铺引流同时回馈老顾客,以定期吸引顾客多次返店,促进店铺销售。

 


  值得一提的是小资生活是前店后院的经营模式,在活动设置方面前店跟后院可以起到很好的互相引流的目的。比如,后院可以以“免费护理体验”的活动引流,在客户体验过产品跟服务好用贴心之后自然也会促进前店产品的销售。


  总之,小资生活的的助销活动玩法多种多样,老师们会根据加盟店当地的消费习惯、地方特色、特定季节或者节假日策划适合的活动方案吸客引流,让会员都成为忠实粉丝。

 


2、一线团队下店带教到位门店BA受益匪浅

  小资生活培训督导团队一直奋战在一线市场,把运营策略、动销方案、引流方案等实操手段通过带教、培训等形式传达给加盟商。在他们的带教下,门店BA在短期内基本上能够熟练地掌握单品牌店运作技巧,帮助加盟店快速走上正轨,取得了不错的成绩,收到加盟商报喜门店客单价常常是破千甚至破万。像衢州小资生活化妆品加盟店,客单价高时达13440元,4000元、5000元、6000元也是常有,客单价当中就数1000-2000多的客单价是最常见的。

 


(高客单价背后是消费者对小资生活的信赖)


  下店带教是非常辛苦的一件事情,老师们却乐此不彼。以简单的“四海为友”为例,老师总是亲自带队,带着门店员工去派单、跟车游行宣传,教店长、BA如何做活动、如何发展会员,培训产品知识、指导护肤手法、使用仪器等等。

 


  有付出就有回报,消费者的认可就是最大的回报,也希望小资生活的大家庭能越来越壮大,带领更多加盟商创业致富,服务更多的消费者,共创美颜事业!


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