小资生活讲解全新思维破解化妆品专营店动销迷局

发布日期:2016-10-31 17:48:45.000

动销是近几年日化行业提及率较高的一个词汇,动销的概念和内涵究竟是什么,动销,是让店铺的商品更快地流动起来,达到快速销售。

在终端执行战略上,动销要比促销的难度更高,动销是店铺和品牌企业的营销战略行为。动销可以常态化,所谓常态化,就是动销能大能小,核心要点是增加各种商品及资金资源的流动性、速度和良性循环,是长期的投入运作思维。
      一次好的动销策略,应该是广告宣传、店内店外活动场景布置、动销人员培训分工、新意的活动主题等的融合。其中,新意的活动主题很重要,有新意才有吸引力,才能与众不同,跟其他商家的策略区别开来,才能有效加以创新吸引消费者参与的活动内容。其实,动销就是组合各种优势资源协同运作的活动,目的就是做到提升商品品牌或者店铺品牌美誉度、知名度和影响力,做到超高人气和进店率,从而达到在短期内销售业绩上升;长期效果上是借助动销带来的品牌认知度、推广度和良好体验效果,延续和延伸客户对商品、对店铺品牌的追捧和热爱,并且做到促进商品进入正常销售的良好循环状态。
      在行销的设计上,要把每一件产品的良好效果和价值,对客户做体验模式推广,并且在活动形式尽量不以价格战和实惠战为元素,比如每个月的月初和月底可以举办两次动销活动,不以打折买赠降价做主题。也可以利用节假日或民俗做主题来宣传和推动店铺品牌的美誉度和认知度,利用这类主题产生新的、有较强吸引力的活动游戏,让更多的客户乐意参与,消除客户感觉被推销的抵制情绪。
      动销活动可以带给已知客户群一种深刻的影响力,从而做到有效口碑宣传,以此带动周围的人进店。动销上升到战略高度的时候,就可以破解化妆品店促销大战的困局。目前,广大店主之所以感觉动销疲惫,没有效果,困局在于动销没有新意,迷失于价格大战之中。没有了主题思想和思路,缺乏找到方法的能力,盲从于流行于世的所有促销战争泥潭中,并身陷其中,无法自拔。
      当前行业里流行多种解决动销迷局的经验,但加盟品牌、门店的规模、产品的特性、周围人群等因素都会成为营销和制约动销策略的重要营销因素,一味地复制、仿造他人的促销方法有可能会让门店消化不良。因此,专营店动销的破解之道在于思想,思想上能正确认识自己的店铺和自己,就知道该如何选择适合自己的动销方法。
      只有合适的动销,充分利用自己的资源,显出自己的特色,走出自己的动销路子,才能真正破解门店的动销迷局。  

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