开化妆品店如何提高店内的营业利润

发布日期:2016-10-31 17:52:15.000

外有商场超市的围剿,内有同行激烈竞争,开化妆品店如何提高利润成为众多从业者关注的问题。有些化妆品店越做越大越强,甚至开出了分店;有些化妆品店则在价格战的红海中越陷越深,正处于关门的边缘。物竞天择,优胜劣汰的自然法则在市场竞争中也体现得淋漓尽致。

一般化妆品店内以销售洗护品类的开架区显得异常单薄,为数不少的化妆品店尚未设立中间的开架区,或者有了开架区,但基本上处于被冷落的自然销售状态。开架区相对于四周的形象背柜而言,具有品牌和品类丰富,便于消费者自己比较和选择购买的独特优势。
      随着化妆品连锁店规模的发展,可以预见,不久的将来国内化妆品店的经营动作模式将回归商超模式。化妆品店开架区将不再是店铺简单的补充者,也不再是简单扮演吸引人气的角色。它同样是丰厚的利润品,其营业份额也将逐渐占据店铺总体营业额的最高比例。
      另外化妆品店还要做好优化品项管理。品项管理直接关系着化妆品店经营的盈利能力,这是每家立志长远发展的化妆品店不容回避的现实问题。品项管理主要体现在以下两个方面:一是店内扮演不同角色的品牌是否都有;二是店内各品类是否能满足消费者的不同需求。只有这两方面都同时做好了,化妆品店的盈利能力才能真正得以提高。
      化妆品店之间的竞争,实际上就是综合实力和盈利能力的比拼。
      谁的综合实力强,谁的盈利能力占优势,谁必将在店面品牌形象、促销活动力度以及顾客服务水平等方面有更多资本去投入和提升,品牌影响力和规模就会起来越大;反之,则只会越做越累,越来越弱,慢慢消失。因此,如何寻找新的利润增长点,已是目前开化妆品店老板最为关心的话题,也是化妆品店能否健康长远发展的根本所在。

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