补水功效的爽肤水网上最好卖
——2013年爽肤水网络零售市场监测报告
日前，《化妆品财经在线》与维恩咨询网络零售与监测机构联合发布《2013年防晒、隔离网络零售市场监测报告》，化妆品加盟报告显示：2013年爽肤水全网共计销售约4091.19万件，销售总额约35.02亿元，成交均价为86元。
据该报告品牌结构显示，全网爽肤水销售排名前30品牌分别为：化妆品代理千纤草、欧莱雅、欧珀莱、coobegirl、相宜本草、玉兰油、肌研、泊美、百雀羚、雅漾、雅诗兰黛、菲诗小铺、妮维雅、高丝、兰蔻、依云、薇姿、佰草集、倩碧、曼秀雷敦、温碧泉、自然堂、巨型一号、依泉、高夫、虞文萱、贝德玛、珀莱雅、玫琳凯、金缕梅、卡尼尔。
销售量占比前三品牌分别为千纤草、欧莱雅、欧珀莱，其中千纤草以15.1%占比排第一；而就销售额而言，欧莱雅、欧珀莱、高丝分别以9.5%、8.0%、7.0%占比列前三；成交均价前三名则是高丝、兰蔻、雅诗兰黛，分别为277元、206元、185元。
如图所示，千纤草依靠其天然原料和低价，销售量处于明显的优势地位。欧莱雅和欧珀莱虽在销售量上落后千纤草，但在销售额方面表现强势；高丝也因其高成交均价，在销售额方面紧随其后。
100元以下、补水功效好的产品最好卖
据该报告，单价50元以下的爽肤水产品全网销售量占比29.6%、销售额占比8.8%；价格区间50-100元的销售量占比40.5%、销售额占比26.7%。由此，单价100元以下的爽肤水占据了消费者购买量的70%以上。超过100元，越往上，消费者购买量越少，单价500元以上的，销售量占比仅约2%。
就产品功效而言，具基本补水功效的产品需求最高，销售量占比58%；具美白、控油等附加功能的产品也备受关注，销售量占比分别为9.9%和6.9%。
而根据该报告对产品试用肤质的调查，大多数产品适合中性、干性、油性、混合性肤质，仅4.3%的产品适合敏感性肤质、0.2%的产品专为敏感性肤质设计。究其原因，是敏感性肤质在人群中比例较低，因而购买力也会比较低，多数厂商不愿额外为敏感性肤质人群单独开发产品。
数据显示，适合中性肤质、干性肤质、油性肤质、混合型肤质、敏感性肤质的产品销售量占比分别为89.8%、79.5%、79.6%、83.3%、4.3%。
另据该报告，女性消费者占比77.9%；35岁以下群体是消费主力，占比75.5%；浙江、江苏、广东三省为爽肤水“消耗大户”，销售量占比分别为9.1%、8.9%和8.2%。
爽肤水市场疲态已现 各月未显著增长
从该报告统计的全网单月销售数据来看，除去1月至3月销售额从3.04亿元降至最小值1.70亿元再升至最高值3.84亿元、有较大波动，其余几个月均在2.57亿元至3.60亿元之间平稳浮动。
该报告统计的单平台单月销售数据显示，淘宝1月和3月销售量和销售额均领先并且数额相同，销售量约190万件，销售额约1.55亿元；易迅网以2月销售量4346件、销售额20.8万元垫底。除此之外，易迅、亚马逊、当当1月、2月销售量均为超过1万件。
另外，单月销售额超过1亿元的平台仅淘宝和聚美两个平台，其中淘宝仅2月未超亿元，聚美仅3月险险过亿元。
数据表明，爽肤水市场疲态已现，在电商这种高增长渠道，并未出现显著增长。
该报告监测的爽肤水网络零售渠道主要有9个，分别为淘宝、天猫、聚美、乐蜂、京东、易迅、亚马逊、当当、一号店。
消费者最爱去哪个电商渠道购买爽肤水？答案是淘宝。该报告数据显示，淘宝销售量和销售额都遥遥领先，分别为约1870.58万件和15.46亿元。天猫位列第二，销售量约874.24万件，销售额约7.28亿元。
以一号店5000多万元销售额为分界点，前5名淘宝、天猫、聚美、京东、乐蜂销售额均过亿，后几位则表现平平。
当当、亚马逊、易迅销售量和销售额都居倒数三位，销售量分别为19.97万件、15.87万件和13.51万件，销售额分别为1192.94万元、1082.11万元和554.19万元。
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