生活日化传统企业转变思路接纳电商

“电子商务渠道我们已经不得不介入了，因为消费者的习惯决定了企业的营销走向。”恒安国际集团首席执行官许连捷日前提到，他们是从去年开始全面开拓线上渠道的，目前主要还是以防御为主，因为消费者习惯上网，如果传统企业不跟进，客户就会被同行拉走。

单价低 不利网购

据了解，紧随着泉州鞋服传统企业频频触网之后，原本只安于走大流通、大商超的生活日化传统企业也开始转变思路，开拓线上营销渠道。“说实话，由于客单价不高，日用快速消费品目前做电商的优势并不明显。”业内人士如是说，可是如果不利用互联网思维探索新的商业模式，在这个快鱼吃慢鱼的时代里，却难以避免被赶超的风险，这就是传统日用品企业“触网”的最主要原因。

“发力线上渠道可以说是顺势而为。”金鹿集团常务副总经理化妆品加盟陈进才说，目前他们的天猫及1号店电商平台也已经正式启动，主推的是他们近两年的全新子品牌嫩绿宝系列产品，为了克服客单价低的难题，他们现在打的都是组合拳，即将嫩绿宝的包括洗衣、洁厕等二十多款产品进行多种模式的组合销售，并且打出满80元免费配送的口号，期待由此来拉动整体客单价，提高利润率。“品牌的名气已经建立，消费者无需再三考量产品，线上购买只是减少了往返超市的麻烦，更加适合新的主力消费群体。”陈进才说。

“我们现在的客单价一般可以达到80元。”恒安电商负责人杨斌说，比如七度空间，比如家庭厨房用纸等，由于有品牌的保障，购买者为了节省重复购买的麻烦，每次购买的量都比较大。

“触网”主要是防御

“电商领域目前还没赚到钱。”许连捷说，不过未来他们还是会寻找更新的商业模式，改变目前这种被动防御为主动出击。杨斌也提到，企业的主要客户群依然还是来自于喜欢逛大商超的客户群，可是根据数据跟踪后发现，随着“80后”、“90后”的成长，利用鼠标购买产品的消费者比例正在增加。虽然现在相较于企业的百亿规模，线上区区超亿元的销售业绩尚谈不上营利，但是传统企业毕竟拥有强大的实力保证，从“长跑”的角度来看，依然拥有更多的市场可能性。恒安介入电商的时间稍晚，想吃饭首先也得先买米、洗米，得一步步来，根据要求今年他们将计划将电商业绩拉至4亿元水平。化妆品加盟这个目标对于杨斌而言并不存在压力，他的压力来自于如何寻找人无我有的创新线上玩法，快速实现获利。

“只有先跟进才有赶超进攻的可能。”陈进才说，他们现在启动的也只是传统电商平台，天猫、京东、1号店，通过面向全国的线上营销手法，他们还可以尝试寻找省外的优秀经销商。在提及如果规避线上平台销售与线下经销商利益时，陈进才强调了同质同价的重要性。“前期线上的优惠会多一些，后期我们会将线上的销售业绩全部返还给线下经销商，等于是帮他们在线上打广告、做服务。”陈进才说。

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