二维码与纸巾的碰撞 大数据玩反向O2O

    在杭州火车站的地下通道里，王国军走到一台写着“纸指天下”的自动售卖机前，拿出手机打开一个APP，点下“免费领纸”选项，紧接着将屏幕上弹出的二维码对准自动售货机上的扫码口。“嘀”的一声，一包纸巾从出货口掉落出来。

    王国军在火车站对面的商城上班，每天都会从这台机器旁走过，昨天终于止不住好奇按照机器上面的说明下载了一个APP，并领纸一包。

    “拿到纸后才知道这包免费纸巾还是彩色的，看着特别新鲜，上面印着心灵鸡汤、小广告和一些别的生活信息。每张上面还有二维码，可以直接扫进去看更多内容，还可以直接购物。”王国军说。

    今年9月20日这款领纸机器现身杭州，目前增加到近300台，分布于杭州火车站、地铁站、会展中心、影院、大学城、写字楼和景区等人口密集区。截至11月末，已经有超过16万手机用户和王国军一样通过这款APP免费领纸，装机率达到2.44%(杭州城镇人口653.99万)，扫码率达到10%。

    以免费纸巾为载体，用二维码做入口，直接导入商家页面，进入后有客服互动通道或可在线达成交易。这是移动互联网时代典型的线下导线上的反向O2O模式。

    这正是互联网新手张磊想布下的局。

    目前正是移动互联网创业的新一轮爆发期，正如UC总裁何小鹏几日前所说，“以手机为中心、贯穿各种硬件、贯穿不同使用场景、贯穿不同平台的移动互联网服务”将是未来重要的发展趋势。

    张磊正是赶上了这个创业窗口期，移动互联网思维开始渗入并变革传统行业，随之衍生出大量以精准用户数据为基础的全新商业机会。

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