比邻店：一个电商的社区生意梦
在互联网时代，比邻店给便利店提供较大的盈利空间。不过，对店家的“教育”却是比邻店目前面临的最主要挑战。继友宝老菜新做，为自动售货机赋予生活物联网概念，又一创业项目“比邻店”涉足便利店行业，欲整合线下便利店资源，带领它们”集体“触电。比邻店运营逻辑非常简单，做线下社区便利店的线上售货平台，用户在线可以购买离他最近便利店的商品，便利店20分钟内免费送货上门。其创始人叶宇对腾讯科技表示，打造社区商业生态圈，是他们的最终目的，不过目前，如何“教育”便利店主面临较大挑战。
叶宇介绍，比邻店目前已同1600多家北京店铺达成合作，店铺类型均为中小型社区便利店，其中，以夫妻二人店为典型。同时，比邻店还在以每日增加20家合作店铺的速度，扩大规模。目前来看，朝阳、通州、丰台三地合作便利店最多，服务能力也最强。这主要因为这些地区的高层新建小区比较密集，这些小区人员密度更大，喜好零食的年轻人群较多。目前，比邻店线上商品达6万多种，主要是饮料、零食等快消品。
据了解，比邻店自今年4月份上线至今，每日成功交易数量在100单左右，从用户行为来看，周六的订单量最大。比邻店将免费送货金额定在最低消费30元，不过据统计来看，目前客单价在50、60元左右。叶宇表示，该客单价是便利店电话购物客单价的2倍。这主要是网络购物将潜在的需求具象化。据叶宇透露，目前一些运营较好的便利店，夏季每月网络销售额都可达3万多元，其他季节也有1万多元。
目前，比邻店推广主要为传统的线下推广，即发放海报、在便利店放置名片等形式，同时不定期在不同小区进行活动路演。叶宇表示，线下推广效率其实较低，因为最终行为还将发生在线上。之所以最初先做线下，主要目前最重要的任务是争取线下商户。未来将很快进行线上推广。
