BB霜如何在化妆品品类中崛起

如今，BB霜已经成为我国化妆品品类一个出色的“角儿”，它也成为各销售渠道的“香饽饽”，自然还深受品牌商的青睐。据不完全统计，60%以上的国内化妆品品牌已经开始生产BB霜。

此外，还有很多数据也显示了BB霜的不断强大。百度数据研究中心发布了2011年彩妆产品关注度，BB霜以32.30%的关注度居榜首，成为网民最关注的彩妆品类。同时，知名市场研究机构KWP 2012年6月也发布了相关数据，数据显示，BB霜在面部彩妆中的份额已达25%，销售规模较2011年同期翻番。

由此看来，BB霜爆发的力量越来越大了，也越来越受到消费者的欢迎，成为我国化妆品行业相关企业的福音。不过，从这几年的发展态势看，现在的BB霜市场份额大部分由大品牌企业所掌控，不是美宝莲，就是羽西，或者是菲诗小铺，或者是爱丽等这些大品牌，作为国产品牌或者小品牌的大多数厂家来讲，时刻面临着实力超强的对手。尽管如此，他们也在慢慢壮大自己的力量（如2011年自然堂BB霜单品年销过亿），也不会错过这么好的发展良机，纷纷在大力推动自己的品牌。如韩束2013年将投入2亿元广告费进行宣传；韩粉世家2013年计划是整合专营店的开架区，鼎力推广BB霜专区；高姿美白BB霜也不甘示弱，重金冠名《我为歌狂》；2013珀莱雅洋防晒BB霜也紧锣密鼓地筹备上市等等，这无不显示了我国国产BB霜品牌想要夺取市场的决心。

BB霜未来还有多远

现在，BB霜还处于发展的“黄金时期”，尽管前几年甚至在未来的几年内，都会被国外的大品牌所占据，但是笔者相信，国内品牌的崛起也不容小觑。如佰草集、相宜本草、芳草集、相宜本草等，它们利用自身的独特优势，不是以有机成分介入其中，就是以药妆研发将中草药和西式BB霜完美结合，生产出消费者有机、高效、无害的产品，同样深受消费者的青睐。

如果要问BB霜的发展还有多远？国产品牌会不会逆转“主位”？这些答案将会越来越清晰。

首先以百度搜索为例，将“bb霜”输入搜索框，光选择“新闻”一栏，就出现了有关于bb霜的新闻长达38页以上，每页有20篇相关2013年的新闻报道，这样算来，仅2013年的前4个月，就大约有760篇有关于bb霜的文章报道。可见，bb霜的曝光率不仅大大增强了，各大品牌对其大肆宣传并未减少。

还有一些数据更为惊人，CMM数据分析称，BB霜的市场份额从2009年的2%，到2010年的3%，再到2011年5月的6%，这一大幅度增长让人喜不胜喜。而产品量也快速增长，据了解，2008年仅有13个品牌，到了2011年5月份，这个数量竟达到了165个。很明显，这样的增长速度是前所未有的。有行业人士强调，目前BB霜市场有40-50亿的规模，但是销量大部分被百货、商超以及电商等渠道瓜分，而具有体验型品类的BB霜更适合专营店渠道，发展潜力亟待兑现。

事实上，目前大品牌仍不断发力。如欧莱雅推出“明星BB霜”，雅诗兰黛推出“全新养护BB霜”冲击百货店，Dior也推出雪凝亮白防晒BB霜走出连锁店，香奈儿更直接推出保湿隔离修饰乳（简称CC霜）等等。各种价位不一的BB霜品牌，在市场上大行其道，一时，也让消费者顿时失去了自己的“选择本色”，而在终端渠道中如何去引导消费者，笔者认为这是值得探讨的话题。同时，大品牌渠道下沉，也将带动二三线甚至三四线城市对BB霜的需求。有人指出，未来，乡镇城市以及电商发展，加上80后和90后这样的消费大军，BB霜的发展将会全面开花。

另外，由于BB霜结合了彩妆和护肤品的优点，给卖家做出了很好的定位，是润肤效果的彩妆，并诉说了女性爱美并不伤皮肤的状况，切合她们的心理诉求。相信具有“聪明思路”的精明正规厂家，他们很快会抓取其中的“要道”，在实践中出真知。不过，也有行业人士指出，有些不良厂家或商家却利用消费者的“无知”，在生产或销售上误导并坑害消费者，这些扰乱市场秩序的不良商家，必将阻碍BB霜的正常发展。因此，规范有序的秩序需要行业的相关企业一起行动起来共同维护。相信，属于国产品牌的BB霜发展“春天”，将在不远处招手示好了。

  BB霜“新人新特色”

 BB霜不仅赚足了眼球，也赢取了大批芳心。报道称，2008年BB霜就已经占领整个韩国彩妆市场40%的市场份额，并以每年50%的增幅成长。这股热潮也快速蔓延至日本，并迅速席卷整个亚洲。BB霜何以这样时尚与受欢迎？行业人士给出了答案。

BB霜，英文缩写是Blemish Balm。目前，它不仅成为广大时尚女性的“新武器”，也打动了很多男士的爱美之心（据报道，韩国约有1成男士使用BB霜等彩妆化妆品），究其缘由，主要在于BB霜具有防晒、隔离、细致毛孔、调整肤色、修复面部瑕疵等功效，尤其它自身具有的天然色素成分，使用后让肌肤细腻顺滑，保持润泽自然，并适合绝大多数皮肤，因此让很多人深受其爱。

尤其其裸妆的优势，不像传统将粉底遮的厚厚实实，现在的裸妆更加彻底，更透亮、更有光泽度，给人的感觉是健康、自然散发出气色。这种新裸妆的流行，让很多女性摆脱厚重的浓妆，走上了清新有活力的道路。

有人喜欢将BB霜与粉底液、CC霜等多种彩妆产品进行比较。可是，BB霜拥有的“新特色”让其他彩妆产品望尘莫及。如成都阿幸彩妆商贸有限公司总经理幸代英曾解析，BB霜的粉质、妆感都较粉底液更加柔和自然。

除此之外，BB霜在店面中出售，还以色号作为区分。有人指出，“这是品牌厂商进一步打开市场的一个重要策略，进一步细化了消费者的使用诉求”。

BB霜赢取市场，还有一个重要的“点”就是自身具有的独特概念。如兰瑟以能搓得出“水珠”的概念，取得了不错的业绩。同样，韩束BB霜也是采用了水凝转换技术，卖点在于“可以在洗脸后直接使用”，取代保养品，赢得喜爱。

另外，精美的包装同样能够赚足眼球。有人表示，玛丽黛佳黄金美白BB霜，2007年前是以软管包装，现在则以真空泵头为包装，看起来高档新颖。

由此看来，BB霜的流行是大趋所势。它的“走红”，也让很多的生产企业心里乐滋滋的。不过，话又要说回来。BB霜的鼻祖始于德国，但是带来流行时尚却是韩国，而在我国开始盛行的却是美宝莲的介入。

 有人表示，由于中国有了美宝莲的介入，才让中国的BB霜市场重新焕发了光彩。如今，我国的BB霜市场竞争异常激烈。正如韩束副总裁王子孟所说的那样，“2013年，BB霜会受到更多品牌商和渠道商的重视，市场竞争将会更加激烈”。      

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