易观智库：双雄格局下的化妆品电商

作者:teenix 日期:2013-09-04 14:32 浏览量:384

　 8月初鸣锣开唱的乐蜂网周年庆和聚美优品的半周年庆喧嚣未散，另一化妆品电商“天天网”携14周年庆于9月初粉墨登场，化妆品电商正式调频到“无底线特价促销模式”。伴随着综合性B2C平台品类的扩张，中国化妆品网购市场高速增长，化妆品已成为网络购物市场主要品类之一。

　　易观分析：

　　根据易观监测数据显示，2012年中国化妆品网购市场交易规模达593.6亿，较2011年增长57.3%。化妆品网购市场的高速增长，一方面是由于化妆标准化程度相对较高，体积小，购买频率高，非常适合消费者网络购买，有巨大的市场需求。另一方面是由于市场参与主体的的大力投入。京东、当当、苏宁易购等综合电商通过开放平台、收购等方式提升化妆品品类的竞争力。同时，垂直电商为了降低流量成本，与综合性B2C和的竞合关系发生转变，以乐蜂网为代表的化妆品垂直电商开始入驻苏宁易购等综合性电商平台。

图1-1中国化妆品网购市场交易规模预测

　　易观研究发现，2008年乐蜂网、唯伊网等大批化妆品专业网购平台出现，形成中国化妆品网购市场第一次小高潮。2010年初，团购市场高速启动，基于本地化生活服务的团购网站呈几何级数增长，聚美优品成化妆品网购行业团购模式的典型代表。由于团购模式技术门槛低，容易复制，目前团购模式已经成为电商行业的标配，乐蜂网、天天网等化妆品垂直电商均推出团购频道。2011—2012年，化妆品垂直电商发展迅猛并形成乐蜂网、聚美优品双雄争霸的格局，而其他化妆品垂直电商已逐渐呈边缘化趋势，包括已经成立十余年的天天网等，可谓是“起个大早，赶个晚集”，无论是上游资源把控、仓储物流管控，还是品牌运营、市场推广，都已经远远落后于竞争对手。对比主要化妆品网购站点发现，除乐蜂网、聚美优品、知我药妆外，其他B2C网站同质化现象较为严重。目前，乐蜂网基于明星达人资源和传统媒体资源优势，经营服务以化妆品网购为核心，目前也已经在品类上横向扩张；聚美优品是以化妆品团购为突破点，经营品类也实现了横向扩张。未来围绕女性周边产品及服务，如服装服饰、女性时尚解决方案等将成为化妆品B2C的重要扩展方向。

图1-2中国化妆品B2C站点日均独立访问用户数（万）

　　易观智库分析认为，个性化解决方案将成化妆品B2C市场下一个突破口。由于每个人的皮肤特性是不同的，在遗传因素和后天环境因素的多重影响下，即使同属油性皮肤，由于油脂的分泌和毛孔的大小等因素不同，所用的护肤品也各有不同。因此，消费者个性化解决方案存在巨大市场需求。能够提供个性化解决方案的企业，将在今后的发展中赢得更广阔的发展空间。

　　易观研究认为未来化妆品网购交易规模的直接动力还是来自于低价促销对消费的拉动。为争夺市场份额，主流电商如聚美优品、乐蜂网等对于广告的投放依然是拉动流量增长的直接原因。从根本动力来看，用户规模的快速增长也是交易额增长的重要原因。