时尚电商借“粉丝经济”突围引争议

    据经济之声《天下公司》报道，互联网快时尚品牌凡客诚品正式对外公布，与“中国好声音”第二季达成战略合作，成为官方唯一服鞋类授权品牌商。凡客诚品公共关系部张倩说，无论是此次“牵手”中国好声音，还是之前打造的韩寒、王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”，都是希望以网友喜闻乐见的方式，鼓励年轻人忠于内心、勇敢表达自我、追寻自我价值。

　　其实，电商邀请明星、达人助阵的例子屡见不鲜：姚晨曾先后代言赶集网和智联招聘，韩庚代言聚美优品，杨幂代言58同城和走秀网等等。

　　无可否认，电商每一次请明星代言都赚足了眼球。如今，以化妆品为主打的乐蜂网也从明星达人中嗅到了商机。湖南卫视主持人谢娜创立的潮牌“欢型”与台湾人气潮牌“Banana Taipei”跨界合作，开始在乐蜂网独家发售全球限量华夫包；随着“明星达人阵营”的不断加大，乐蜂网迅速“上位”。

　　乐蜂网公关部相关负责人表示，目前，乐蜂网的明星达人阵营可以分为三个类型，第一类是李静、谢娜等明星，也可以扩大明星自身的号召力；第二类是小P、Kevin、梅琳这类美妆界专家达人，他们有自己的品牌或者产品支持，双方可联合进行品牌推广、产品销售等；第三类是在专注于某个细分领域的草根达人。

　　乐蜂网心里当然有本帐，截至今年8月份，与乐蜂网签约的时尚达人有500多人，每个达人背后都有数十万乃至上百万的粉丝团；这些潜在用户，都成为乐蜂网未来发展的巨大商业契机。

　　网民的反应不尽相同。

　　网购达人Linda(企业中层管理人员，8年左右的网购史)：这些年经历过各种广告轰炸之后，我和我的小伙伴们对明星代言其实并不买账。产品是否适合自己才是最重要的，对各种产品会有自我辨别意识。

　　网购达人小宇宙(学生，5年左右的网购史)：个人特别喜欢王珞丹的文艺小清新范儿，对于她代言过或者推荐过的产品，我自己会更关注些。

　　网购达人船长(创意设计师，10年左右的网购史)：企业邀请明星助阵，运营成本无疑会上升，羊毛出在羊身上，高额费用最后还是由消费者来买单。

　　其实说到明星代言，之所以很多电商去效仿，其实它有它的道理。凡客CEO陈年解释当年为什么选择韩寒和王珞丹为他代言“我是凡客”。

　　陈年：广告公司给公司做策划的时候，有一句话说的特别好，“至少这俩人我们都查了，他们都没被包养过。”，我觉得说的挺好，他们俩就这么统一起来了，他们的青春、清新、健康、自我，今天就看到一切都串起来了。 

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