化妆品厂商与代理商之间的关系

随着化妆品市场的发展，各种新的化妆品品牌层出不穷，在化妆品厂商与代理商之间也有着一些微妙的变化，二者相互依赖，然而又有其他的因素在制约着他们之间的关系。

一、厂商如何选择代理商

正确及有建设性的选择合适的代理商，对于厂商而言更具战略意义，选择有实力的代理商有利于化妆品牌长远的销售及发展。

一方面，厂商会对化妆品代理商进行全面了解和评估，包括经济实力、销售网点、销售团队、经营理念、市场操作经验、化妆品代理商的信誉度等方面，其次，分析化妆品代理商的代理品牌，厂商根据自身的需求及特色选择吻合其发展操作的化妆品代理商，这将更有利于合作和品牌的长久发展。再次，分析和管理化妆品代理商的操作模式，有效衡量两者间的操作异同。另外，化妆品代理商的财务能力也很重要，总之，有实力的代理商才能吸引厂商的注意。

厂商会根据化妆品代理商的销售网点及渠道网点进行评估考核来重点扶持那些更有价值的代理商，并给予力度支持打造。对于化妆品代理商而言，拥有团队作战，打造精英队伍，选择有丰富市场操作经验及业务谈判技巧的人员，能够准确预测化妆品市场前景、顾客消费心理及消费能力、行业动态前景非常重要。

二、代理商如何选择厂商

去代理什么样的产品，怎样寻找货源，是化妆品代理商一定要解决的问题。

首先是产品，如何选择产品？每种化妆品代理，都需要对地点、季节、受众的合理把握。一个化妆品品牌，都有不同款式和效用的产品。如果你想在小城镇做化妆品代理，就要倾向于价格比较低的、耐用型的化妆品。如果你要在大城市做化妆品代理，就要秉持着做好做精的想法。

而且，代理的商品也要根据时间做调整，夏季推出滋润清爽型产品，冬季推出保湿嫩白型产品，这些道理表面看起来容易，但真正运用却需要很多经验及时间去应证。
 
其次是选择厂商，一家好的厂商，在其产品质量可以有保证的情况下，还能够给予代理商前期足够的支持，双方的选择都是相互的，好比厂商对代理商的选择，其中包括了其资金实力、财务、技术、前景及信誉等的考量。在这里，中国自古以来的智慧货比三家将发挥效用，只有货比三家才能衡量分析什么厂商及品牌的发展更适合自己。
 
说到国际大牌及国产小品牌的关系，前者有的是知名度及认同感，其评价及信誉在行业中也最好，这对于代理商而言，推广的投入产出比会比较高，这也是高端品牌显而易见的优势，但对于后者国产小品牌，其在价格上更具优势，而且对于厂商给予代理商的支持力度相当大，代理商的利润也因此拔高，两相比较下，代理商针对自己所在市场的环境条件去选择合适的是最好的，这一切最终还是要归结到市场及大环境上。

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