站在“神坛”但市场不温不火的香水究竟该怎么

        时尚、高雅、奢侈是香水的代名词，香水是那么独特的存在于化妆品中，站在“神坛”上，但是在中国市场上，香水的市场始终没有火起来，是不是香水的市场前景真的不那么好呢？错，香水大有市场，那么香水品牌究竟该怎么做呢？

          奢侈品因为其价值、价格、数量等原因，注定消费者是小众。一直被当做奢侈品代表的香水，也苦于国人的购买力、消费习惯、消费文化等因素，注定短时期内不能“飞入寻常百姓家”。既然是奢侈品的营销有它自己的路，只是在中国这块尚未成熟、潜力巨大的市场上，香水似乎走得更艰难。

          早在几年前，就有业内人士疾呼“香水时代就要来临”，如今时间是一年年的过去了，眼看着当年“并肩作战”的彩妆成了专营店的“顶梁柱”，“后起之秀”面膜成了市场上的“香饽饽”。香水依旧不温不火地死磕着“下一个增长点”的名头，徘徊在日化市场的“十字街头”。

         有经销商把香水比喻成鸡肋，市场有，待开发，难就难在这个开发上。中国人没有使用香水的习惯，也没有香水的文化根源，整个市场需要重新培育。对于这类特殊产品来说，不是说你请了布拉德皮特代言，就能瞬间提升产品人气，从教育到引导，再到推销，这是一个循序渐进、工程浩大的过程。无怪乎记者走访山东日化市场时，听见经销商几乎同一色的回答“香水市场开发有难度，还不在我们重点经营范围内。”

        如今本土香水又走进了另外一个怪圈——“高不成低不就”，走高端路线，消费者嗤之以鼻，“这么贵，不如去买香奈儿、迪奥”；走低端，顾客依然嗤之以鼻，“太便宜，不能用”；走中端，技术、成本、利润压力，厂家不乐意。

        本土香水品牌尽管这几年在夹缝中苦苦挣扎，但无奈成果并不明显，记得住的品牌寥寥无几，香水市场近几年在不断看涨，但外资品牌已经早早在消费者心中打下江山。本土香水之于企业、经销商、终端都无疑于一块“鸡肋”。

      尽管众人吐槽香水是一块“鸡肋”，但香水市场的大好前景却无人否认。对于本土品牌来说，不成熟的市场更有发展前途。

      据调查显示，香水主要购买人群是30—50岁之间的时尚、成熟的工作女性，那么针对这部分人，制定营销策略时就应该与护肤、彩妆区别开。有的放矢，选择与香水受众一致的推广渠道。这些消费者多是中产阶级，有着稳定的工作和不错的收入，追求精神上的需求。与电视、报纸、地铁这样的大众媒体相比，她们更偏爱一些有品位的高端的时尚杂志。

         那么香水品牌此时就要抓住这一特点，将广告宣传从大众媒介转移到她们关注的媒体上，像是时尚类期刊等。像香奈儿、古驰、迪奥等知名品牌香水也是一反护肤品的宣传模式，几乎没有出现国内的荧屏上，而多选择时尚纸媒。当然，消费者的喜好和阅读习惯调查是一个不小的工程，但与浩大的香水市场比，这个还是值得的。同时，厂家也可通过行业媒体，先对经销商进行教育营销，再通过经销商将这种香水文化传递给消费者。

        营销策略成功与否要看执行力，投入度。找到了好的营销渠道，营销力度也要跟上。香水对于国人来说，是最熟悉的陌生品。眼球轰炸在当下是肯定要的，谁能在消费者脑海留下第一印象，谁就抢得了先机。

         面对外资巨头的高知名度，本来就发展不利的国产香水品牌要想发展的好更是难上加难，但好的营销策略与执行力度是本土香水品牌要加大力度投入的，但最重要的是要让消费者真正的认可香水文化，对于品牌文化的认同才能真正让香水市场的发展有所改变。     

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