蓝秀产品全线蜕变 三大系列市场预热

蓝秀，一个护肤加彩妆一体化模式品牌，自2006年上市以来，以1+1>2的差异化产品营销策略，在市场上打出一片天地，取得了不俗的销售业绩。2012年春季起至2013年夏季，蓝秀品牌历时一年多时间完成了产品架构体系全面升级，全线产品85%更新升级，更加迎合80、90后主力消费群体需求，随着新的护肤新品上市，蓝秀完成了历史性蜕变。

去年魔幻晶钻彩妆系列的黑白系，今年三大护肤新品的韩风装，都让记者眼前一亮。今夏，蓝秀新护肤品配合彩妆席卷市场。“新护肤品的升级，最主要迎合两个方面，一来是消费能力的增长，在档次和品质上做了大的飞跃。二来是与去年魔幻晶钻彩妆系列的升级相匹配。”蓝秀品牌总经理张子龙如是说。

化妆品品牌有新品出炉时，一般都会召集全国经销商，举办一场盛大的新品启动上市发布会，现场订货或会后补货，然后全国各地全面上市。而蓝秀今年打破传统，在秋季旺季来临前，提前发布会两个月，先铺市后发布，为三大系列新品做好市场预热。

三大护肤新系列铺市

在国内，护肤品做的好的，大多有专业线的底子，比如自然堂、丸美等品牌，雅诗工厂最早起家也是专业线，他们对于产品的品质把控尤为严格。张子龙认为产品品质出问题，70%的原因是包材，蓝秀这两年品控把握的比较好的原因之一，就是在包装上有双重保障。他强调让国际品质为蓝秀品牌服务，携手专为国际知名品牌提供原料和包材的供应商合作，八年来不断创新与提升产品力，目前蓝秀品牌拥有两款创新技术专利配方、6款实用新型专利及百余款外观设计专利，并被授予国内首家彩妆高新科技企业。

国际品质的呈现需要市场的认可，蓝秀品牌营销副总丁子洳介绍到，“这次上市的太极水动力，是全线开私模包装，这款包装只有我们有，现在女性对于包装盒、包装瓶好不好看，品质好不好，每一个细节都要把控到位，缺一不可。这三个系列在东莞隆重上市，这次培训会学员学习和体验销售，结束后回到公司，一周之内就会收到所有的新品，就可以全线售卖了。”丁子洳表示力求用一个月的时间，五千多家店做新品铺市。

目前，蓝秀品牌在全国成功进驻5000余家化妆品专卖店 ，800多个优质商超专柜，8年的沉淀蓝秀品牌不仅创下国内终端日化店彩妆单店产出销量第一的佳绩，更是奠定中国终端市场“彩妆+护肤”第一品牌的领导地位。而此次蓝秀的新品——白里透红霜，也可称做经典之作。借此机会，记者也提前感受了新品的魅力，白里透红霜擦上去后立刻调整肤色，记者起初以为含有彩妆成分，然而用湿纸巾擦拭，完全没有粉体，。太极水动力的水较为浓稠，却能很快被皮肤吸收，效果立竿见影。

九月份新品再次发布

护肤品是为彩妆打好基础，皮肤吸收好的护肤品则能够让彩妆产品更好的上妆。这正印证了蓝秀1+1>2的销售理念。

此次三大护肤系列的上市，很好的配合了去年魔幻晶钻彩妆系列。丁子洳表示，大部分品牌能把彩妆做好，也想推护肤品，但占不到他份额的10%，有一些护肤品做的很好，想出彩妆，但占不到5%，蓝秀是唯一一个护肤品跟彩妆品比例在4:6的品牌。蓝秀利用这一独到的优势，成为了产品原料全线进口的彩妆品牌，畅销品比例高达70%以上。

经过两个月的市场预热售卖，店家对于新品有了一定的了解，旺季再次发布新品时，便可打消店主顾虑，铺市比发布早两个月的目的正是如此。张子龙表示，这样做可以在旺季到来之前，先用最低标准让店家接受新品，然后秋季他们可以放开来订货。据了解，蓝秀护肤品上市发布会，预计九月份在台湾举行，八天七晚豪华游，敬请期待。

上一篇：专营店渠道水深难控 家化新品发展堪忧 下一篇：致青春护肤美加净