化妆品专卖店渠道未来发展——单品牌专卖

化妆品专卖店现在可以说是到处都有，行业内的竞争压力越来越大，越来越多的店面经营不下去而最终走向末路，由于专卖店经营模式的相似性太高，所以导致化妆品专卖店缺少核心竞争力，有业内的专家表示，现如今这种多品牌聚集的模式，在将来将会被淘汰，未来单品牌化妆品专卖渠道将会成为主流。

从2012年开始，化妆品专卖店的业绩开始普遍下滑，化妆品专卖店标志着黄金时代的过去，化妆品专营店正在经历着坪效低、利润薄、发展慢等因素的制约。而在国外，单品牌专营店这一新型的商业模式却是发展良好，而国内品牌也开始纷纷向效仿。

在中国，国产化妆品很少能跻身一流的商业渠道。像佰草集（拓展选址信息）、林清轩等国产化妆品品牌，为了逃避做大后被收购的命运，目前均纷纷复制The body shop（美体小铺）模式。

单品牌专卖店为什么会成为渠道新宠

现在专营店几乎都是多品牌专营店，这导致同质化严重，竞争和心理不够，如果店铺不再渠道商创新，那么很难在化妆品行业内脱颖而出。

“多品牌专营店渠道是目前中国化妆品行业中最热门的渠道，也是抢占国内市场蛋糕的一个重要通道。但是，随着外资品牌渠道不断下沉，多品牌专营店渠道成了渠道竞争最激烈的地方。”广州一家日化企业负责人张红辉表示，很多国产品牌进驻百货商场、KA大卖场渠道，并不是性价比最高的选择。

实际上，为了争夺消费者，渠道业态之间的竞争也是必然的。化妆品行业的渠道主要分为百货专柜、超市货架、美容院会所、多品牌专营店、单品牌专卖店、直销、网店等，这些渠道构成了化妆品行业的多元渠道模式。正如张红辉所说，随着外资品牌渠道的下沉，本土化妆品牌终端销售压力巨增。

单品牌贩卖“稀缺性”

什么样的产品最容易营销，就是稀缺产品。中国高端化妆品、奢侈品以专卖店形式进行推广，很容易打造“饥饿营销”和“贵族气质”的氛围，将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢把控在单一品牌上。

单品牌化妆品专卖店，按业界说法是指，专门经营或授权经营某化妆品品牌供应商所有的一个品牌，或同属该品牌供应商的多个品牌，以适应消费者对品牌溢价力的需求，或对品牌特殊主张的需求。

单品牌专卖店有利于品牌形象的建设和品牌塑造。但是，在国内目前品牌没有一定的市场影响力和认知度，消费者很难一下子就接受这样的单品牌销售模式。

确实如此，佰草集在2005年之前，一直都处于亏损的状态。上海家化董事长葛文耀曾表示：“一种新型的商业模式需要足够的时间与投入，且须承受得起。”果不其然，佰草集用7年时间等来了单品牌专卖店的收获季。

“多品牌的专营店有利于消费者选择不同的产品，满足一定的市场需求，可以锁定一定的消费群体，也自然而然成为了忠实顾客。”张红辉认为，放眼国内整个化妆品市场，单品牌专卖店早期做得成熟的还是以资生堂、佰草集等品牌作为榜样。在国内市场来说，真正走日化终端专卖店的几乎都是多品牌经营，这样才能满足一定的市场需求。

但是也有业内人士认为，这正好给了单品牌专卖店发展的机会。现在小众市场开始形成，市场变得碎片化和细分化，接下来大众品牌会越来越少，针对小众人群创新会成为持续的趋势，消费者更加注重个人感受。

相比较来说，单品牌的专卖店要比多品牌专卖店产品单一，可选择性也会减小，但是但品牌店具有售卖“稀缺性”而“稀缺性”正式其中的精髓所在，因为稀缺所以都希望拥有，此外，单品牌专卖店还具有强烈的品牌排他性，体现在销量小、品质优、利润高的特征。

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