丁家宜：步履维艰 生死攸关

丁家宜曾经的国内本土日化的知名品牌，如今却成为市场上几乎销声匿迹的一个品牌，自从丁家宜2010年和全球第一大香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团合作被收购之后，丁家宜就开始逐渐的淡出国人的视线，如今丁家宜更是由于高管的流失，步履维艰几乎可以说到了生死攸关的时间。

本土日化品牌好像现在都已经陷入了一个怪圈，那就是在强盛的时候，被外资看重后，希望可以通过和外资企业合作，让自己的品牌更上一层楼，但是，结果往往和希望背道而驰，几乎所有的傍上外企的本土品牌，都迅速的会在短短几年里由盛转衰，丁家宜如此，大宝、小护士也是如此。

近日，丁家宜2012年销量大幅下滑50%的消息在业内不胫而走。消息出自丁家宜母公司法国香水巨头科蒂的招股说明书。目前，在2010年底被收购的丁家宜，正在成为科蒂业绩的拖油瓶。昔日的本土明星品牌，如今前途茫茫。

本土新秀今非昔比

在收购前，丁家宜是国内前途大好的新兴品牌，尤其是其防晒乳业务。当时，AC尼尔森的调查显示，国内防晒乳液市场一年大约有10亿元规模，而“每6罐防晒乳液就有1罐是丁家宜品牌，位居全国第一”。

据丁家宜原东家珈侬生化科技在并购前的说法，丁家宜在中国护肤品市场地位很高：防晒市占率第一、男士产品市占率第二、洗面奶市占率第三、面膜第四。

但北京商报记者走访了北京多家超市和化妆品专营店，发现已很难找到丁家宜产品。仅在北京家乐福和郊区商场，仍有丁家宜产品在售，但陈列位置相对较差，产品只有防晒霜、爽肤水和面霜三种，且没有专门的导购员。一位超市导购表示，“卖得不好，(丁家宜)可能很快会撤架”。

如今，丁家宜在销售渠道疲态尽显。一位经销商表示，丁家宜现在对于代理商的支持很少。以前，丁家宜在地区销量名列第一，但现在早已风光不再。这位经销商坦言已经考虑放弃代理这一品牌。

投入减少高管流失

化妆品行业分析师冯建军表示，科蒂对丁家宜品牌营销方面并没有太多的投入，销售“缩水”可想而知，同时还面临着品牌被边缘化的风险。日化行业资深营销企划人黄志东则认为，丁家宜靠防晒品闻名，但防晒品市场是季节性市场，不能够扶正做大，科蒂不去重点扶持也很正常。

另一方面，在科蒂收购丁家宜后不到一年，丁家宜的高管几乎全部“流失”，从灵魂人物庄文阳到核心团队纷纷请辞。人才的衔接不顺成为了一个大问题，一位原丁家宜高管透露，科蒂在收购后空降了一些管理人员，希望以国际化视野的团队来操作，结果造成了团队的一些冲突。

丁家宜命运猜想

那么，科蒂究竟为何要花4亿美元买下丁家宜?1996年，科蒂曾收购本土日化知名品牌羽西，2004年将羽西卖给欧莱雅后，科蒂基本退出中国市场。但近年，科蒂又开始寻找重新在中国发展的机会。收购丁家宜后，科蒂收回了原来由上海家化代理的阿迪护肤、香水等业务，以及由高丝代理的芮谜业务，由丁家宜代理销售。

通过丁家宜的渠道，旗下阿迪达斯个人护理用品及香水在2012年销售额达到三、四亿元，同比增长了将近一倍。自身业绩大降的丁家宜沦落为名副其实的代理商。

在很多人看来，丁家宜最终的结果很有可能会像小护士、大宝等品牌一样，最终在市场上销声匿迹，当年欧莱雅收购小护士，不就是为了给卡尼尔铺路么，如今的小护士已经遍寻市场而不可得了，大宝，舒蕾、等几年前名声响亮的品牌，现在恐怕很多人都已经忘记了吧，这些原本的本土明星品牌，在收购之后不是遭雪藏就是业绩大滑，多数前景堪忧。

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