南京本地产化妆品借“网”突围
年初，兰蔻等一批国际大牌化妆品纷纷提高“身价”，幅度在5%至10%之间，被业内认为是多年来化妆品行业涨幅最大、范围最广的一次。
洋品牌涨价了，一部分“老南京”忍不住怀念起国货来。几块钱一瓶的“金芭蕾”桂花香水，十几块钱一支的“立志美丽”护手霜……这些南京地产的化妆品，曾经伴随他们一起成长。多年过去了，这些产品还在卖吗？面对价格居高不下的洋化妆品，它们会不会也涨价？
不少本土品牌已“淡出”大众视线
“去南京几家百货商店转了一圈，都没有找到金芭蕾的桂花香水……”“兰贵人的洗面奶现在还有得卖吗？”在网上，不少买家发出了这样的疑问。
记者辗转从网络上一名代销商处得到了“金芭蕾”的销售电话，拨过去以后，一名男子称，“金芭蕾”目前的产品一半是出口，一半是内销。他们平时不进商场超市，主要销售途径，就是位于升州路的唯一一家门店。另外，每年只有“三八妇女节”，他们才会到太平、新百等商场设点促销。
至于“兰贵人”品牌，记者试着拨打了其留在网上的公司电话，对方表示“打错了”。随后记者在网上搜索该品牌，发现只有外地几个卖家在卖。一名代销商称，企业可能搬迁了。
记者又试着拨打了我市另外几家曾颇有名气的地产化妆品厂家的电话，遗憾的是，大多数均被告知“已停机”。
定价低利润薄，涨价又怕消费者不买账
在“洋品牌”和国产品牌的博弈中，后者处于绝对的下风，据称目前洋品牌的销售量和销售额约占整个市场份额的60%和90%。
“国产化妆品价格本来就低，利润通常不到10%，和进口化妆品动辄几十个点的利润没法比。”在网上开了一家国产化妆品专卖店的南京店主朱庆说。正因为如此，国货无法像进口化妆品那样舍得砸下大笔银子广铺营销网络。
这也导致国产化妆品无法像洋品牌那样有涨价的底气。朱庆说，现在原材料和人工都在涨，如果不提价，迟早有一天不堪负荷，可是提了价，又担心消费者流失。
销售成本远低于商场超市，网上营销或是突围良方
值得欣慰的是，很多消费者依然对国货有一份难以割舍的情怀。不少生产商也顶住压力，在激烈的市场竞争中坚守阵地。
朱庆的网店自2008年开张以来，一年仅国产化妆品就能卖出几百万元，且上升势头还在继续。“我的客户中六七成是年轻人，市场空间还是很大的。”她说。
“每年‘三八妇女节’我们做促销时，场面都很热闹，几天就能卖出100多万元。”“金芭蕾”的销售人员表示，他们也意识到要拓宽销售渠道，最近正酝酿开出企业自己的网店。
立志美丽（南京）公司市场部的徐经理告诉记者，除了传统的商超、代理商销售外，他们也在建设专卖店和网上店铺。
“千纤草”是我市近年来迅速崛起的一个地产品牌。南京千纤草化妆品公司销售总监徐玉峰说，他们的主打产品丝瓜水，一开始是在网络上销售的，没想到特别受欢迎，一下子就打开了市场，现在日销量能达到五六千瓶。去年企业的销售额突破了1亿元，其中四成以上来自网络。眼下他们正忙着扩大规模，预计今年的销售额还能翻一倍。他认为，网络销售是国产化妆品的“突围”良方，因为其推广和销售成本要比传统商超渠道低得多，也容易积累人气。
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