紫薇胭脂堂：名店重于名品
虽然属于国家级贫困县，但从四川广安地区化妆品店的发展来看，这里的化妆品市场却是一片繁荣，仅在民安街50米的范围内，就有13家颇上档次的化妆品店。紫薇胭脂堂就是广安最具代表性的区域连锁店，已在广安地区拥有7家直营化妆品店及一家大型美容院。
自2003年开店至今，店主黄村杰表示，从对行业不懂到如今的规模，从经营杂牌到引进名品，从重视品牌形象到打造店铺知名度，一路摸着石头过河，才有了今天的紫薇胭脂堂。
从杂牌到名品
最初的紫薇胭脂堂是一家不到20平方米的小店，当时，对行业一无所知的黄村杰不知道该怎么进货，也不了解顾客需求，往往顾客要什么，黄村杰夫妇才去找货源。用黄村杰的话来说叫“找起来卖”。
而真正使紫薇胭脂堂赚到“第一桶金”的是销售祛斑霜，据黄村杰介绍，高峰期时，店内祛斑霜品牌达到了六七十个。祛斑霜为店铺带来了丰厚的利润，但偶尔也会因祛斑霜的质量问题与顾客产生一些摩擦。
“随着市场的转变，厂家在不断教育终端店，而终端店也在不断教育消费者，紫薇胭脂堂发展到一定阶段走名品之路也是必然趋势。”黄村杰表示，当时珀莱雅代理商找到他，以1万元包销的条件引起了黄村杰的兴趣，并为其组织了一支6人促销队，举办了一场婚纱秀户外路演大型促销活动。当天珀莱雅的销售业绩突破8000元，而对于每天销售业绩最多也就1000多元的紫薇胭脂堂来说，当时创下了历史记录。此后，黄村杰在2005年下半年相继又做了半年的促销活动，从而也带动了整店的快速提升。
“之前很多顾客喜欢砍价，由于名品不打折，做名品之后的前几个月流失了大批老顾客。”黄村杰告诉记者，当时引进了电脑收银系统，店内坚持谢绝还价，使得销售额急剧下滑，三个月下来，销售业绩下滑三分之二。而当时又不懂得用赠送礼品等方法来解决这种矛盾冲突。但随着时间的推移，顾客就逐渐接受了紫薇胭脂堂的转变。
2007年，紫薇胭脂堂相继接了丸美、美肤宝，店内名品越来越多。据了解，2009年，自然堂在紫薇胭脂堂创下了年回款60万元的销售业绩。
“做品牌是紫薇胭脂堂最大的转变，这条路走对了。”黄村杰称。
打造店铺知名度
为了提升店铺知名度，黄村杰与广安大学一直保持着合作关系，最早赞助的是广安大学模特大赛，而2000元的赞助费只在模特大赛的协办单位里出现了紫薇胭脂堂的品牌名。后来黄村杰与学生又达成了宣传紫薇胭脂堂品牌的协议，印了3000份DM宣传单，由学生组成小分队把信息发到寝室，给予队员们4%的提成，报销学生来回车费。这样做的效果明显增强了。
但无论是与学校合作，还是在广安电视报上投广告，黄村杰都是以店铺品牌作为宣传重点。2008年的一天，当黄村杰听到路人问路时，人家回答“我在自然堂这个位子”时，黄村杰感觉到了危险性，由于当时自然堂有个壁挂灯箱，使得很多人只知道自然堂而不知道紫薇胭脂堂，万一哪一天店内不再与自然堂合作，顾客岂不是不知道紫薇胭脂堂的位置。这个小小的细节让黄村杰立马决定，要打造紫薇胭脂堂本身的知名度。于是在之后的冠名赞助活动时，黄村杰都以紫薇胭脂堂的名义做宣传。接下来，黄村杰打算投放公交站牌广告，以进一步提升紫薇胭脂堂在当地的影响力。如今，紫薇胭脂堂在广安步行街的一家18平方米的店，每平米的月产出为8000元左右。
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