二岁极美:初生牛犊不怕虎
在襄阳，相对品牌云集的大型代理公司而言，发展仅仅二年时间的极美化妆品有限公司无论是在知名度上还是影响力上都无法与之相提并论。但是在与总经理周明的交流过程中，让记者感触颇深的是，与大部分中小代理商面临现实的无奈和迷茫不同，周明对公司的发展规划相当清晰，言语中无处不透露出一股自信和十足干劲。
乘品牌之势
作为一名由业务员起家的代理商，周明在四川绵阳的日化行业打拼了将近6年时间，做过业务员、开过专卖店，而这些丰富的经验锻造出了他事业上的拼劲，周明对日化行业最直观的感受是，作为代理商一定要努力掌握优势的品牌资源，厂家的知名度和市场操作模式非常重要，一个品牌的成功不仅仅是代理商的成功，更重要是厂家的成功。
在极美成立之初，虽然想接手大的品牌，但是缺资金、缺人脉、缺沉淀，注定了这一愿望可望而不可及。极美开始从流通品牌做起，重点发展了30多家专卖店网点，用以提升利润支撑市场运作。“该品牌缺乏广告，品牌自身的号召力有限，在专卖店难以获得店主的重视”，周明坦言，经营之初遇到了重重困难，但是一直有一个想法，即使不赚钱也要积累市场操作经验，为之后接手品牌做铺垫。
经过二年的摸索沉淀期后，2010年10月份，周明成功地争取到百雀羚气韵草本系列新品在襄阳、十堰和随州的市级代理权。百雀羚给周明带来了极大的信心。“百雀羚气韵草本系列销售的商品价格在28-139元之间，不同于超市低价位的百雀羚产品。进专卖店还不到一个月，销售情况良好，回头客非常多”。为了提升老板的重视度，抱着做一个网点就要做精做出质量的想法，周明一家家地开发网点，并且派驻美导和业务经理周期性地去做好跟进服务。
“代理百雀羚是公司品牌化战略的第一步，接下来还会争取到冰美人的代理权”，而针对彩妆开始在襄阳市场走俏的局面，周明正考虑着发展彩妆品牌。
重点推广冰美人、主要开发百雀羚作为辅助性品牌，周明给公司谋划了一条清晰的道路。
丰富渠道
“困难的阶段已经度过，现在公司要寻求新的转变”周明开始稳扎稳打做品牌。
考虑到商场和超市越来越强势的地位，在开发百雀羚品牌上，周明计划成立10人的专业运作团队，并以专柜的形式导入襄阳的万千百货和华洋堂商场。在专卖店渠道2011年重点发展到30家店的规模，并主抓县城和乡镇大型超市，以襄阳和十堰为重点，发展10家以上超市做重点经营。
“乡镇消费者偏爱低价位的产品，我们就根据门店的需求，将28元为主打的百雀羚洗面奶产品重点做进县城以下超市”。谈及乡镇市场的消费环境，周明感慨，市区竞争过于激烈，而乡镇市场的操作难度会小很多。“和城市消费者相比，乡镇消费者更倾向于导购员的推荐，对品牌的忠诚度往往也更高。”
虽然襄阳的经济发展很快，但是消费水平偏低，比不过十堰。周明选择在十堰的竹溪、竹山比较偏远的地区重点发展专卖店，“2011年，在专卖店渠道上，主要发展周边地区的A类店”，周明表示，“以商场作为核心的头，超市和专卖店作为发展的两只翅膀，多重渠道共同提升销量。”
谈及未来的发展，除做好代理事业之外，在四川接触到蓝天专卖店连锁的周明心底还有个期待：开专卖店，走连锁之路。虽然目前极美拥有二家直营门店，但随着实力增强，“只要有合适的位置，就一定要发展自己的专卖店”。
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