品牌化妆品玉兰油发展之路

        Olay中文名字就是中国消费者非常熟悉的品牌化妆品玉兰油。在8月4日在北京举办了Olay15周年庆典，大家就可以知道这是我们进入中国的第15个年头，我们是在1989年进入中国市场的。实际上30年前这个品牌就已经创立了，这个品牌是非常有意思的，我们在很多的媒体上都讲过，这个产品实际上是在二战的时候有一位科学家，他是帮助英国的飞行员和海员，如果他们受伤，他专门给他们做护理的皮肤专家。后来他发现他的妻子用了这些产品后皮肤变得很好，这些产品除了治理伤病还可以护肤，就建立了这个产品Olay，就是中文的玉兰油。后来宝洁将这个品牌收购后，在两年左右的时间内就变成英国和美国最大的护肤品品牌。

        品牌化妆品玉兰油1989年进入中国，在一、二年时间内就变成中国最大的护肤品，现在无论是市场占有率还是销售额，都是中国最大的护肤品。在国际上Olay从面部护肤品来说也是最大的。进入中国后，有三、五个事件是非常有代表。

        第一：是在1989年进入中国，时间是很重要。玉兰油整个的经营理念和品牌形象是讲，Olay希望与中国的女性一起成长，因为中国在15年间发生了翻天覆地的变化，中国的女性的社会地位也发生了变化，外貌和皮肤也发生了很大的变化。Olay希望能够帮助中国的女性从外在到内在变得更美丽。我们第一个广告是讲一个新娘的。第一个产品是滋润露，是讲那个新娘结婚的那一天很漂亮，就是使用玉兰油。这是第一个国际产品在国内做护肤品的广告。在当时拥有一瓶玉兰油是很多中国女性的梦想，只有我这个年龄的女性才能够感受到。

        第二，1985、1986年我们推出了美白滋润，这是中国市场真正有美白产品的推出。其中有一个故事，大家知道玉兰油在欧美国家是没有美白线的，因为欧美国家的人是白种人。这个产品是由日本神户的一个科学家发明的。他访问中国时，发现中国有很多的女性是骑自行车上班的，骑车时有风、沙，对女性的脸部影响很大，而且女性对美白产品有需求，所以就研发这个产品，推出后非常轰动。

        第三个轰动的事件是在2000年和2001年期间推出的净白莹采系列。这个产品与其他产品不一样之处是价位，之前的产品是属于50至80元，这个产品是100多元，它是美白的，只有在中国和亚洲才有的，是我们日本神户的专家针对亚洲人设计的。这套产品的推出，标志着玉兰油Olay向更高层次发展，不但满足中、高档女性的需求，还涵盖了其他层次女性的需求。

        还有一件事，我们还推出了新生唤肤这个产品，请了张曼玉作为我们的代言人，为什么请她，因为这个产品在整个护肤界是非常领先的，起到化学手术的效果，这是最好的产品。我们请代言人就是要请中国最有代表的女性，也要求她是中国女性最喜欢的，这样产品一上市就会有非常好的效果。

        品牌化妆品Olay本属于宝洁公司的一个细分产品（润肤品系列），Olay进人中国市场时，首先针对年轻女性这个细分市场，Olay在广告、产品中的定位都是密集性的针对这个特定市场的目标人群。到了90年代初，由于收人分配的贫富差异以及由此造成的需求差异的扩大，中产阶级和高收人群体已作为一个社会阶层出现，Olay针对消费者不同需求的产品不断涌现，产品不断再细分，它采用针对性强的多品种差异性营销策略，深人地为每一细分市场服务，满足不同顾客群的需求。Olay开发了针对年青女性及普通收人群的“滋润美白系列”，开发了针对中青年女性及中等收人群的“多效修护系列”，还开发了针对中老年女性及高收人群体的“氨基酸肤复合系统?新生唤肤系列”。除此以外，还开发了美体护肤产品以及化妆品系列。Olay有效的利用不同个性的分产品对市场再细分，不仅为产品找到了新的销路，而且提高了产品的竞争力，树立了良好的市场形象，提高了用户对企业和产品的信赖程度和购买频率，使得产品在细分市场中的占有率都相当的高，从而有效地分散了经营风险，为进一步开发新产品打下了基础。品牌形象的推进品牌是产品整体概念的重要组成部分。在现代市场经济条件下，品牌具有特殊的意义和作用，它是消费者挑选和购买商品的主要标志和依据。营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术，有学者认为：“对于营销来说，真是成也品牌，败也品牌。”而对于品牌的成败来说，品牌形象又是致关重要的。品牌形象即企业在品牌推进的过程中，采用象征与标志来进行沟通。例如，采用延揽知名人士为代言人，以期望他们的特质能转移到品牌上。

        品牌化妆品Olay最初进出中国市场时目标使用群锁定为年轻女性，年轻女性想象力丰富，对新事物敏感，对美的追求强烈，如何为年轻女性消费者导人一个品牌概念，就需要用一个品牌形象来链接，Olay针对中国女性感兴趣的是含蓄美和幻想罗蔓品牌形象的推进品牌是产品整体概念的重要组成部分。在现代市场经济条件下，品牌具有特殊的意义和作用，它是消费者挑选和购买商品的主要标志和依据。营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术，有学者认为：“对于营销来说，真是成也品牌，败也品牌。”而对于品牌的成败来说，品牌形象又是致关重要的。品牌形象即企业在品牌推进的过程中，采用象征与标志来进行沟通。例如，采用延揽知名人士为代言人，以期望他们的特质能转移到品牌上。

上一篇：十大化妆品品牌榜 十大高端化妆品品牌榜 下一篇：化妆品加盟店黄金十年