小资生活二三线城市战略

作者:teenix 日期:2014-06-09 13:52 浏览量:55

无个性不销售，在现代社会，个性已成为化妆品加盟企业营销方向的重要特点，尤其在80、90后成为护肤品的主流消费者后，个性化更是成为企业发展的一个互不忽视的因素。为迎合现代消费者心理，将扩张重心放在二三线城市的化妆品加盟项目小资生活（www.teenix.net）开展了一系列的精准的个性营销手段，来帮助代理商提高销量。

和奢侈护肤品重点放在一线城市的市场战略不同，一线城市重点打造旗舰店、样板店，并且一线城市主要小资生活则更多的将目光和视野转向了蕴藏着无限潜力的二三线城市。小资生活对市场的深耕细作，成就了其在二三线城市的爆发式成长，甚至出现了化妆品加盟者排队选优的火爆场面。

在市场开发推广阶段，小资生活在看准中国消费升级的大趋势之后，另辟蹊径，植根于二三线城市，逐渐形成了一套自己独特的服务体系。相较于一线城市的人口流动较大的特点，二三线城市因为经济正在逐步发展，人口稳定性很大。针对这一显着的特点，小资生活积极采用会员制的服务策略，稳定老客户，维护客户对于品牌的忠诚度。目前，市场调研的数据显示，小资生活在广大的二三线城市拥有数万的忠实会员，在消费者口中享有良好的声誉。

在化妆品护肤领域，相较于一线城市，二三线城市还有一个显着的特点，这里的护肤观念还在兴起阶段，人们对于美颜有了初步的认识，但是根深蒂固的偏见依然存在。一个极具代表性的例子，二三线城市的女性对于彩妆的认识十分简单，认为只有从事非正常行业的人才会需要化妆。并且，二三线城市的女性对于自己肌肤的认识十分匮乏。有鉴于此，小资生活化妆品加盟店有专门辟出的一块区域，为消费者提供皮肤测试服务和皮肤知识讲解服务。同时，小资生活还有针对二三线城市女性的专门的皮肤知识的讲座，不断培育其对于肌肤养护的正确观念和态度。

定位的精准，再加上符合消费群体的个性化营销手段，化妆品连锁加盟小资生活成为二三线城市的护肤品风云品牌，也成为经销商争相代理的香饽饽。