代理商的“选品牌经”，小资生活与您谈谈
作为一个怎么选择一个有利润的品牌？这个问题困扰着大量的代理商，现在的品牌太多，不知道选择什么样的品牌来做，也不知道厂家的品牌又是有什么力度支持？选择了如何做好是关键，作为厂家来说，配合好代理商操作终端那是关键点。
无论是大的代理商或是小的代理商来说，估计他们也是有很多都是和笔者一样的看法，今年的市场确实是不好运作，我们代理商接了新品牌，压力很大，市场难运作，库存压力也不小，终端店也不怎么接招，都做一些老客户的生意。从市场上的代理商反映了这些话来看，日化厂家也应该反省反省，如果真正放给这个代理商去操作了，是否可以支持到位和扶持运作，笔者经常都和一些代理商在交流，确实在市场上反馈了很多东西，只是厂家不是很重视，所以导致市场难运作，在这里笔者想和大家分享一下经销商选择品牌运作的六项原则。
看市场选择品类
目前整个化妆品行业竞争惨烈，许多代理商每天都接到很多厂家业务经理的电话，一说就是“顺口溜”，说自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其实，在整个日化行业都是大同小异，没什么大特色的地方，无论是从包材选用和概念定位上，有很多的类似。对于代理商来说，选择品牌，必须要从当地市场进行考察，了解当地市场的消费特色和消费能力，对当地市场的消费心理有一定的了解，不能盲目去选择品牌，不然的话，吃亏的是自己。
看品质体验效果
我们经常听到客户的一句话，你们厂家的产品品质怎么样？效果如何？产品质量保证吗？这些问题都是客户最关心的问题。作为一个长线的品牌来说，如果品质不保证，更不用说谈长远的发展，也不用说做长线的企业了。产品品质是品牌的生命力，也是企业长远发展的生命力。作为代理商来说，也更需要注重选择品质好的品牌，要体验产品效果好与坏作为产品质量的保证标准，这样一来，选择品牌操作的程度上会更好一些。
从代理商的角度看，他们接品牌都会选择优质的产品品类，这样他们会更有信心去接，市场运作起来也比较容。毕竟，相对很多代理商来看，他们接品牌目的都是做长线发展的，也会考虑到市场终端加盟店的接受程度大小与，也会考虑到终端市场消费者的选择。好的产品，好的品牌，消费者买单率都很高，也可以赢得长期的回头客，稳住客源。
看好高利润品类
许多厂家业务经理经常拜访客户，拿着厚厚一叠资料去拜访客户的时候，客户看了整体感觉可以，就继续谈政策，看政策支持力度大和利润点高的话，代理商也会考虑接招。有很多厂家业务经理到市场上的时候，一见到客户就说，我们最近有很大的优惠活动，政策力度比较大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。代理商看了政策也会算一笔帐，接一个品牌如果没支持和利润点的话，他们不会去考虑接品牌的，也就是我们常常说的折扣点和支持力度。
在目前整个日化行业来看，许多厂家业务经理和代理商谈合作的时候，一旦看好这个品牌，就会和厂家业务经理讨价还价，不是要求那个折扣低一点，就是希望首批低一些，要么就是支持力度大一些，或是区域范围放大一些。
